绩效工程工程一阶段.pptx

用100%的行动做100%的结果   工程;《绩效100工程》系列解决方案;《绩效100工程》解决方案班课程概览;单元Ⅰ;【案例分析 】 一家导航仪企业的经营目标;何为目标管理？目标管理：MBO（Management by Objective）定义：目标管理是以 目标为导向，以人为中心，以成果为标准 ，从而使组织和个人取得最佳绩效的现代管理方法。;首先，让我们认识“目标管理”;目标管理与计划管理的区别;什么是经营？;单元Ⅱ;比亚迪总裁王传福;共识法则——;从财务角度看公司整体绩效;如何通过目标管理提升盈利能力;如何提高销售收入？;如何降低运营成本？;如何加速资产周转率？;仅仅从财务角度评价组织和个人绩效是不完整的;“企业绩效要求每项工作必须达到整体目标，每一位管理者都必须把工作重心放在追求企业整体成功上。”;平衡计分卡BSC（The Balanced Score Card）;平衡计分卡：将战略转化为作业层面;平衡计分卡——财务层面;平衡计分卡——客户层面;平衡计分卡——内部运营层面;平衡计分卡——学习成长层面;这里，我们对BSC平衡计分卡有一个通俗的解读：顶天立地，左右逢源;顶天1完成财务指标是企业的天职。 立地2员工成长是企业的“立地”之本。;一方面，内部运营效率的提高本身会带来客户满意。 另一方，客户不满意也可以敦促企业通过倒逼机制 改善流程、提升效率。;;财务方面;经营目标体系—客户与市场方面 客户与市场目标的二级分解;经营目标体系-内部营运层面 内部运营目标的二级分解;经营目标体系—员工成长方面; 建立经营目标体系是一个相对复杂的工程！ 【启示】简单法则 管理追求简单，但不是简化。复杂是简单的前提，简单是复杂的结果。企业没有经营好，往往是简化了许多关键的环节！ 熊超群《绩效100工程》;如何建立自己企业的“经营目标体系”？;■目标值设定的5个来源;目标值确定方法一：倍速增长法;【增长速度研究】 一项研究数据表明，许多行业中的标杆企业它们发展的速度与行业平均增长速度相比较，有一个惊人的相似：它们保持行业中平均增长速度的3倍。于是“3倍速增长法”成为许多立志成为行业标杆企业的主营收入目标值的重要依据。;【举例】一家为家电企业生产连接线和元件的企业，去年主营收入为1.3亿元，行业三年来平均增长速度为16%，三年来自身增长速度超过35%。如果该公司把“3倍速增长法”作为今年主营收入目标确定的依据，请问目标值如何计算？;任务法则;目标值确定方法二：战略目标倒推法; 要实现2016年愿景，就要求2015年、2014年、2013年和2012年确定增长阶梯;目标值确定方法三：投入回报法;目标值确定方法四：标杆法;目标值确定方法五：对等法则;对等法则;设定目标值的5种方法;绩效指标与目标值设定依据对照; 单元Ⅲ;如何让员工重视绩效 员工的努力与公司绩效到底是什么关系？;员工成长;从老周的绩效故事开始;老周如何“破 茧重生”呢？;员工成长;分析：老周的经营目标分解;分析：老周的行动策略;分析：老周的行动策略（续）;不是方法决定;再来看看： 区域经绩效故事理小刘的故事;2012年某公司区域销售经理绩效合同;员工成长;小刘如何达成销售目标？;指标落位;两则绩效故事的启示;【总结】发现了一种“绩效路径图”;员工成长;员工成长; 单元Ⅳ;KPI关键绩效指标库层层设计模型;如何设计KPI关键绩效指标库;将公司级平衡计分卡进行分解，