风险低成本全过程创业模式讲义.pptx

《创业教练系统1.0---零风险、低成本、全过程创业模式》1th OPP;【讲师简历】 青岛金大象文化传播有限公司 《创业教练系统 1.0》 创始人 青岛创业大学 创业导师 世界商业策划联合会 高级策划师 中华讲师网 高级讲师 国际职业培训师行业协会IPTS 会员讲师 国家二级心理咨询师、催眠师 八年全国行业领头企业 高级职业经理人 十年年企业培训经验，训练百家企业团队营销实战,，教练团队成就斐然绩效. 五年品牌营销策划，独有模式，创新商业价值链。 三年创业坎坷心路，与您一起在路上，分享生命中奋斗的些许感动！ 三年青岛创业大学体系创业培训，辅导万余名创业青年走上创业之路，成功创业。 十年管理咨询凝结《创业系统1.0》四阶段训练课程体系，找到您的独有的商业模式、盈利模式、运营模式、影响模式、投融模式、心智模式。回归本真，触摸本质，直击内心深处的教练旅程，让您进入商道，持续运转您的的超级正能量。 ;男 女;学 习;如果事情要改变…;你就是＄ ＄就是你;人;企业文化 企业家态度 掌握规律、掌握趋势;为什么要创业？;《创业教练系统1.0---零风险、低成本、全过程创业模式》2th OPP;【讲师简历】 青岛金大象文化传播有限公司 《创业教练系统 1.0》 创始人 青岛创业大学 创业导师 世界商业策划联合会 高级策划师 中华讲师网 高级讲师 国际职业培训师行业协会IPTS 会员讲师 国家二级心理咨询师、催眠师 八年全国行业领头企业 高级职业经理人 十年年企业培训经验，训练百家企业团队营销实战,，教练团队成就斐然绩效. 五年品牌营销策划，独有模式，创新商业价值链。 三年创业坎坷心路，与您一起在路上，分享生命中奋斗的些许感动！ 三年青岛创业大学体系创业培训，辅导万余名创业青年走上创业之路，成功创业。 十年管理咨询凝结《创业系统1.0》四阶段训练课程体系，找到您的独有的商业模式、盈利模式、运营模式、影响模式、投融模式、心智模式。回归本真，触摸本质，直击内心深处的教练旅程，让您进入商道，持续运转您的的超级正能量。 ;在现有市场竞争 参与竞争 争夺现有需求 遵循价值与成本互替定律 遵循差异化或低成本的战略选择;创业缺什么？;商业模式;创业者需要什么？;人;开源 -- 努力扩大销售 节流 -- 尽力降低成本;20;钱VS事;;有VS无 相互作用才叫做有 没产生作用叫做无 E=mc2 拥有不如控制 控制不如放开 一切为我所用，所用皆为众生 ;市场分析与定位 市场调研 市场细分 市场定位;市场调研 -- 透彻了解市场;市场细分 -- 目标市场的选择;定位是指，你如何让你的产品在预期顾客的心智中实现区隔。 抢占心智资源。 定位 = 实现区隔。;解析客户的5大心智模式 品牌无限,供大于求;客户心智有限 客户厌恶复杂混乱 客户缺乏安全感 客户的印象不会轻变 品牌延伸使客户失去焦点;①客户心智有限（定位要抢占第一）;②客户厌恶复杂混乱(定位要简洁);麦当劳——美式快餐 肯德基——炸鸡 联想——电脑 戴尔——直销电脑 EMS——快递 联邦快递——隔夜送达 高露洁——防蛀 冷酸灵——抗过敏;心智厌恶混乱(定位要简洁){续};③客户缺乏安全感(定位要注重历史);③客户缺乏安全感(定位要注重历史);③客户缺乏安全感(定位要注重历史);④品牌延伸使客户失去焦点(定位要坚持);一切与钱有关;中国矿泉水638个品牌 中国广告公司7.8万家 中国啤酒厂1600家,4000个品牌 上海感冒药200多个品牌;（三）、实现定位区隔的四个步骤;1.分析行业环境;2.寻找区隔概念;2.寻找区隔概念（续）;3.找到支持点;4.区隔的传播执行;（四）、定位的方法;市场领导 市场传统 市场专长 情感定位 低价定位;区隔方法一、产品特性;区隔方法一、产品特性;区隔方法一、产品特性;汽车的特性;区隔方法一、产品特性;区隔方法二、制作方法;区隔方法三、成为“第一”;区隔方法四、“做到最新”;区隔方法五、“市场领导者”;只要是某市场的领导者，那么它一定已经占据了消费者的最主要的心智资源。 因此，领导品牌最好的宣传（定位），就是不断提醒消费者，“我是领导品牌”。;区隔方法六、 “市场传统”;区隔方法六