装修公司酒店会议营销.pptx

南宁家装服务中心 （南宁站）第十六期 互动有无参加过类似活动（礼品） 同情和理解？ 恨自己？ 去改变？ 目的：为了维护南宁家装市场环境：让每个业主都能选择省心的家装公司为了保障业主装修权益：让大家少受点装修的当，少受点委屈为了普及家装基本知识：让大家了解到家装应该注意的问题有哪些为了传达国家家装政策：让大家实时了解到最新的家装政策为了宣传家装设计工艺理念：让大家在装修时更注重设计和工艺和环保 选择家装公司标准和依据 选择设计师标准和依据 互动：大家想知道吗？这可是国内最新标准，很多公司都害怕的 互动：我都都发了本子给大家了，可以记一下，绝对是经验之谈 陷阱一：活动陷阱 1、样板房征集 很多装修公司天天样板房，每次都说最后三套或一套，就像卖服装清仓大减价，最后一天大减价，过了一年后还是最后一天。 然后说到样板房的好处有首席设计师设计，金牌项目经理，前三甲的施工队伍，专门做样析房的工人，有最大的优惠，有公司总经理全程监理等等 其实样板房只是营销的意头，好的装修公司每个工地都是按最高标准去做的，每套都是样板房，然后公司的施工队伍都是最好的，不可能有专门做样板房的工人。所以大家关注样析板房就是关注工程质量嘛，后面我会告诉大家怎么分辨施工工艺和标准的。 陷阱一：活动陷阱 2、节假日庆典 陷阱一：活动陷阱 3、成立XX周年庆典 4、开业庆典 5、重装庆典 6、乔迁活动庆典 7、感恩回馈 8、家装夜市 9、新老客户答谢 10、贺XX城市公司开业 11、工地品鉴会 12、样板房直通车 13、看工地学装修活动 14、风水讲座 15、设计户型发布会 16、装修工艺讲解 17、环保家装讲座 18、年中大促家装盛宴 19、大型展会活动 20、旗舰店开业 现在的装修公司就像是百货商场一样了，希望每天都是节目，希望天天搞活动，每次虽然活动不一样，但每次活动都说是全年最大的优惠，其实所有的活动都是为了让你签单的借口。其实装修公司应该更注意设计和工艺，不能整天想着活动。然后活动其实和平时去了解没有区别的，所以大家不要受到搞活动优惠很大的吸引，活动的目的是很明显的。只要你和他们签单，你想要什么样的活动优惠都有。 陷阱二：价格陷阱 1、套餐没有最低只有更低 （此类公司全部以营销为主，吸引业主，买的永远没有算的精） 2、全包干 预算等于结算 陷阱三：免费陷阱 1、免费设计 2、免费验房 3、免费量房 4、免费出方案 5、免费做预算 6、免管理费 7、免搬运费 8、免成品保护费 9、免垃圾清运和保洁费 10、免人工费 11、免材料费 互动：举设计费 ，管理费，验房 所有公司“免费”的背后都是为了更好的收费。先用免费来打动你，让你觉得捡到大便宜，赚到了，然后后面才慢慢收回来 （羊毛出在羊身上，天下没有免费的午餐） 陷阱四：礼品和抽奖陷阱 1、送小车、黄金、空调、苹果ipad、苹果6、冰箱、电视、厨房电器、家具、家庭影院、送现金大礼包、材料代金券 2、9重大礼、三大优惠、欧洲七日游、送1年学费、送婚纱摄影 2、敲金猪、砸金蛋、幸运大转盘、拆红包、抓现金 很多公司为了让客户签单会送很多的礼品和抽大奖，只要你想要的都会送都会答应你，其实我们不要忘了初衷，我们只是去了解装修设计而已，不是冲着奖品去的，不要受奖品的影响。 陷阱五：定金陷阱 1、定金收得越来越高 2、定金不能退 但：等一下后面我会告诉大家应该交多少定金最合适。 为什么业主愿意交那么定金？ 定设计 定样板房名额 定活动的优惠 定材料价格 定人工价格* 定金牌施工队伍 陷阱六：增项陷阱 1、合同增项 2、预算增项 3、材料增项 很多公司和野马游击队是以低价切入，主要是靠后期高额增项盈利。他们在前期会因为你不懂装修而隐蔽很多不包含的项目故意不和你提，等你签订的合同的时候会告诉你一些不包含的项目，比如税金、水电路改造，然后在施工时还有一大部分增项产生，比如说墙地面找平、防水、产墙皮、包立管、墙顶面阴阳角问题等。还有工程队的利润也很少，所以他们通常也会在施工过程中采取“增项”手段来赚业主的钱。 4、工艺增项 5、项目增项 6、主材升级 2014年9月1日最新《家居行业经营服务规范》 6.1.10组织出具的工程合同预算报价书，不应在工程项目、工程数量上出现漏报、少报的情况。出现工程项目漏报情况，由组织承担相应责任；出现工程数量少报情况，若少报金额超过合同金额的8%，超过部分由组织承担(顾客主动要求增加的项目除外） 但：上有政策、下有对策，很多公司里有都这