政采云网站运营销售制度.docx

精品文档 精品文档 PAGE 精品文档 . 政采云网站营运综合制度 目的：为调动整个政采云网站营运的员工工作积极性， 提高员工的销售意识， 增加整个 企业总体收入和员工工资的收入，特拟订 政采云网站营运综合制度 管理制度： 一、 总则： 为了提高政采云营运本部经营运作，加强产品市场的开发及维护，企业决定确立 销售管理制度，采用重管重制政策，完善各种规章制度，加强政采云业务管理营销策略，采取成立政采云营运销售部，同时为加强整个营运销售部的维护，致力开发吻合条件采买者的业务，对销售业绩突出者予以奖赏，并随时做好所有客户的销前、中、后服务的工作。 二、 岗位职责： 政采云网站营运销售经理： 负责整个政采云网站各项销售政策的实施及各项制度的执行。 组织并参与市场检查和预测，实时反响市场信息和客户要求。 会同整个政采云部门拟订和完善销售责任制，拟订年销售计划，各时期营销策略。 制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作文件，并负责落实与查核。 负责本部门的业务培训工作。 对营销网络的维护成立，并将信息实时反响至企业总经理。 负责资本回笼工作，主持解决所有经济合同的瓜葛事务。 负责对驻外各经销点（关系户）监察、检查、反响工作并对其经营负责。 会同企业总经理，结合现今现状开发一些比较有潜力的供货厂商。 政采云营运助理： 负责开具产品《产品销售单》、《产品出货单》、《产品采买单单》等； 负责编制“销售合同”，“采买出入库汇总表”，“采买产品梳理表” c.负责整体网站和销售人员销量的登记，每月 15日与财务对帐（上个月 1号 到30号）； 负责填报《销售日报表》及《销售月报表》，及销售电脑的操作管理工作； 并于每年12月28日会同全体本部人员进行年终盘仓以及汇报工作； 负责企业所有销售客户的往来追踪、服务、联系；及售后服务等销售内务工作； 营运销售经理出门时，全面负责销售部内部一切平时运做； 负责所有销售合同的追踪； 负责整个部门的卫生打扫工作（没有清洁工阿姨的情况下）； 政采云网站产品销售人员职责： 负责客户的往来接待工作及产品的初步介绍； 负责政采云项目所有销售客户的往来追踪、服务、联系；及售后服务等销售内务工作； 负责企业产品的销售、售后服务工作； 负责对驻外各经销点(关系户)监察、检查、反响工作，并对其经营负责；； . . 加强与外界的沟通，掌握整个市场动向，认识现今我们所处的位置； 完成上级安排的其他工作。 政采云网站美工职责： 负责网页整体的美术设计和创意工作。 对页面进行优化，使用户操作更趋于人性化。 负责特殊页面、图文LOGO、专题页面、贺卡等的设计与制作。 负责首页浮动广告的管理、审核。 负责群发邮件的页面设计与制作。 负责企业活动方面的页面设计与制作。 市场部对外的活动上的设计：职位手册、企业画册、易拉宝、展位设计、招聘海报、招聘报纸等，并安排协助印刷。 完成上级安排的其他工作。 三、 产品销售流程 售前管理 销售业务员及各销售站点驻站人员，要认真作好市场调研工作，广泛收集整理市场信息和经济情报，成立和完善销售企业用户档案，每月底出具个人的月报报告，以便本部决策层平衡采、销，实时做出有效的市场应付举措。 本部主管依据市场调研报告，做深层次的市场预测，解析和调研，积极开拓市场，寻找厂商和厂商进行价格、数量、质量等谈判，报企业总经理批准后，签校正式采买渠道合同也许渠道协议 签署合同应按规定，逐项填写供方单位名称、需方单位名称及双方的开户银行、帐号、税号、电话号码、地点、产品的规格、数量、价格、质量指标、查收方式、定货日期、交货地点、结算方式、合同签署地点（一般定为我方地点），经济瓜葛的解决地点（一般为我方地点）和方式等，经双方签字，加盖公章后生效，各项不得遗漏，需由国家公证机关公证的，必须进行公证。 成立销售合同文书的三级审核制度，即自己、助理、主管三级审核后才能签校正式合同；合同一式两份，本部、对方客户分别留存。 产成品的销售与出库 产品的销售分为赊销和现款或预付款销售两种形式。 本部根据市场的情况拟订产品售价，报财务部做备案。 赊销 1.员工如果销售产品后，款项未能按合同来进行打款的话，这种属于赊销 也许滞纳金 2.赊销也许滞纳金由于是企业垫付了产品本金所产生的， 所以这赊销也许 滞纳金超过三个月，每月赊销也许滞纳金负责人恩赐企业本金利息 1% 3.属于赊销的由本部主管按合同填制赊销申请单（要求明确赊销数量、价格、付款期限、责任人）书面通知销售助理备案 现款 1.员工如果销售产品后，属于按合同准时打款属于现款交易； 2.集体的销售流程可以分为下面步骤 . . 销售人员开具销售清单，经审核后交给仓管人员 仓管人员依据销售清单开具发货通知单； 司机接到仓管人员发货通知，组织装车，安排发货； 司机依据送货单送货并把发票、销售清单、合同