销售人才甄选与团队管理（ppt222）(8.98MB).pptx

;不做没有意义的事情: 课程的定位与意义;脚 轻;撑起团队业绩的8个支柱; 什么叫做狂躁症?就是单方面冲动,地基晃动!只有系统地思考和系统的改进,销售组织才可能出现良性的循环!;20个题目的销售组织 管理思维模式测试;你对以下的观点看法评判如何？ （1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意） 1. 优秀销售人员做任何行业都是很顶尖的 2. 优秀的销售人员大部分都是能说会道的 3. 优秀销售者和过去的行业经历密切相关 4. 只要努力每个销售人员都能做好任何事 5. 销售人员的发展和提高??在弥补其弱点 6. 上级对每一个销售人员都应该一视同仁 7. 产生优秀业绩必须是按照标准方法操作 8. 销售经理营销策划力比组织能力更重要 9. 销售培训应该以激励和产品知识为核心 10.销售者对产品知识越了解其业绩就会好; （1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意） 11. 销售资源的分配应该更多照顾后进人员 12. 管理的目的就是让员工尊重服从有纪律 13. 经理应该用多的时间去关心优秀销售者 14. 优秀的经理人更擅长做激励下属的工作 15. 优秀的销售者更多程度是由天赋决定的 16. 培训优秀员工比培训落后员工效果要好 17. 经理对下属最大的影响力在于诚信方面 18. 销售者的文化和专业与销售业绩无关系 19. 销售员只要忠诚和勤奋早晚会出业绩的 20. 销售经理的个人能力对落后者帮助最大;1-你1—12题的得分汇总是？ 2-你13-18题的得分汇总是？ （13-18题用反向记分方法进行计算） 3-你19-20题的得分汇总是？ 4-你三个部分得到的总分是？ 5-你现在处于一个什么水平？ ;A 类人群 80-100分 B 类人群 60-79分 C 类人群 45-59分 D 类人群 20-44分; 人生的悲哀大致可分三等: 初期不知道是对还是错; 中期知不对而不知道何处错; 后期知何处错不知怎样做!;销售组织的 问题界定;愿意挑战高业绩的销售人员现在不多了;销售人员盘算如何业绩指标少而奖金多; 人的屁股决定了脑袋;利益决定了责任;管理的目的就是将员工的个人目标与公司的目标合而为一!;什么是 问 题? 什么是销售管理的问题? ;问题= ; 当某个问题的出现和困扰经常性存在,请回归最基本层面!;解决问题之一: 增长的烦恼 员工的午休 理想与现实 ;店面销售的标准探索;问题:公司发展没有长远保障;【业绩达成﹢利润率】×品牌系数; 标准的有效性来自于三个兼顾:兼顾客户利益;员工??益;公司利益!;如何检核你所做的销售动作是有效的? ;准 确 ; 方 便 ;伙 伴 ;顾 问;紧急重要;;;新产品说明会的场地布置标准—100多页的手册;解决问题之二: 银行的困惑 员工的午休 理想与现实 ; 销售标准的设置,必需是以企业内部优秀人员作为参照!只有更多地关注优秀员工,我们的回报才最大化!;解决问题之三: 银行的困惑 员工的午休 七年的转变 ; 昨天的太阳永远晒不干今天的衣服!当回述过去的荣耀成为了习惯,则证明我们衰老的到来!;;销售经理的定位与自我管理;问题:销售组织投入大回报小;看图说话-找对位置;图片：高层领导深入一线 图片：麦肯基的宏伟战略 ;偏桥子村的故事;;图片：高层领导深入一线 图片：麦肯基的宏伟战略 ;;;;;;;;;;企业营销三阶层的互动和分工; 我们不知道做什么事情是有效果的 ,因此我们忙碌的事情基本是劳而无获的!;管理项目; 管理他人的方法和技巧与实际的管理效果没有直接的关系,而管理好自我,则立即见成效!;70%的销售明星是被平庸的销售经理折磨死的;销售经理的成就感---用心带出一个快乐的团队！;销售组织管理四要素;;录象观摩点评;您认为您直接上司的领导能力;您对直接上司的信任程度;录象观摩点评; 销售经理在管理中的最大悲哀不是被人欺骗,而是被人不信任!;录象观摩点评;确实认识自己! 随时提醒自己! 切实分析自己! 绝对发挥自己! 笃实把握自己!;录象观摩点评; 如果我们不能影响并且让销售人员说出 “是”,那么,销售人员一定会说我们”不是”!;; 管理者最大的后悔就是:到临终的时刻,才知道这个世界上确实有因果报应存在!;;;成功的方法大家都知道, 但只有成功者去做了!;;销售人才的 招聘与选拔;