房地产公司置业顾问个人工作总结.pdf

房地产公司置业顾问个人工作总结 2011 年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始—— 加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在 这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个 人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。 之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些 了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展 的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书 本那枯燥无味的知识。 记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个 新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我 要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流 程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。 深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多， 销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢 这份工作。 前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作， 一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识， 也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、 售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。 虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心 里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即 使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。 4 月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立 一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。 接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作 完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好，总销售 24 套，转 介成交 5 套。总金额5 万元。对入行不久的来说还算是对 自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。 其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而 见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总 之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点， 积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做， 不要怕亏，反正做了就没错的”！ 下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望 自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。 县房地产公司年终工作总结 一、 各项工作的完成情况 1、经营指标的完成情况：全年新开发建筑面积约 1.5 万 m2 , 其中商业街占 7300m2，竣工楼房 3 栋（33#、34#、35#），竣工面积 9000m2,完成建设投资约 800 万元，实现销售收入 1062 万元，销售面 积 9327m2。续贷900 万元，累计贷款约 1100 万元。减少应付工程款 350 万元。存货房屋总计约 9300m2，其 1-6 区房屋面积为4734m2，商业 街房屋面积为 4566m2,存货约为 1117 万元，应收款 243 万元。公司 机关人员工资约 40 万元，银行利息约 90 万元，办公费 30 万元，招 待费 17 万元，小区物业公司维修费 21 万元，总费用约每年 200 万元。 本年度公司经营状况较往年有所好转，望全体职工继续努力工作，再 接再励。 2、小区的建设情况：今年雅居园小区新开住宅楼3 栋，建筑面 积 1.5 万平方米，收尾工程 8000 平方米。在工程建设中，一是抓工 程质量，二是抓工程进度，三是抓安全文明施工。 雅居园商业街建设项目，是我公司领导班子经过慎重、周密考 察后决定建设的，位于济阳新老城结合部，十中以东，与兴化步行街 互应，建成后将成为济阳商业领域又一热卖点。规划楼层为二至三层 的独立单体楼房，建筑面积 1 万平方米，建设投资约 800 万元，又可 根据用户需求在南侧自行按照统一规划建设，满足不同层次的消费者。 现已全面竣工并可以使用。 3、房屋销售经营情况：针对当前我县住房市场供大于求的实际， 公司一是积极调整销售价格，尽最大限度降低售价；二是降低工程建 设成本；三是应客户需求，能甩项甩项处理，由住户自行设计；同时， 积极利用宣传单、宣传牌、电视台、报纸、网络等多种形式进行宣传， 宣传小区优越的位置、良好的物业管理及优质的售后服务，提高了知 名度和社会信誉。针对顶层楼房销售难的