装饰公司市场运营策划方案.docx

精品文档 精品文档 PAGE 精品文档 装饰公司市场营运策划方案 装饰公司整套服务营销方案 装饰公司市场营运策划方案 其实每一个公司，都是从小做起来的，很少有人一次性投入几百万、上千万来做家装。据我认识，大部分当前做大 的家装公司，都是从小做起来的，自然，有的能做大，可能是因为他们做得比较早，占了天时的光。可是，也是有很多 起步较早的公司，却未能做起来，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是关系，而是老板的观点。一个能够 做大的公司，最少要具备以下几个条件： 1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其余公司相比有自己的优势，最少有不 同的地方。或许在公司实力上或许在公司设计能力上或许在公司工程质量上或许在公司的品牌宣传上，只有形成优势， 才能很好地动人客户。 2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲， 我们要具备优异的市场开拓人员，其目的是保证公司保证设计师有足够的客户能够谈（自然做广告宣传也是能够吸引客 户的）；我们要有能够动人客户、促成客户签单的优异设计师，他们能够抓住前来咨询的客户。同时，我们还要有能够 进行广告宣传策划的策划人员，他要能够为公司设计出能充足动人客户的广告词（媒体广告词和xx页、网站等）。3、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不可能做大的。就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不完全是，而是依靠其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做家装，也一定要做宣传，做宣传的目的有三方面，一是让 客户知道我们的存在，如果客户xx我们的公司名字都不知道，他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢？第二是让客户知道 装饰公司市场营运策划方案 我们的优势，只需这样客户才会为我们的优势所吸引，进而很轻易地主动xx。如果我们的优势足够明显，那么签单率就会提高，别人谈10个客户只能签2个，而我们谈10个客户就能签4个。其实，做好了这三点，我们就能够快速地在当地做大。自然，公司做大的条件还不止这么多，但关于前期发展型的家装公司来说，做好了这三点，就能够产生很好的 业绩。你们理想的目标是40万元/每月，那么40万元是什么观点呢？每单25000元需要16个单每个设计师每个月签3个单需要6个设计师每三个准客户签一个单需要48个准客户每五个客户中间产生一个准客户需要240个潜在客户每个业务员每月谈5个准客户需要8个业务员（店面来8个）1、当前关于你们来说，应当说公司的优势也不是很明显，所以，马上要做的就是形成自己的优势。如果当前在资本、人才上不是很有优势，那么就从小区户型集、设计方案集、工程施 工档案、工程管理等方面去形成，我们的优势往往不在大的方面，把一些别人都在做，但却没做好的细节做好，就比别人更有优势。2、结合你们的现实情况，建议你们采取“小区营销”的方式，这样资本要求不是很大，产生的效果往往也不错，一个重点小区地去做，在每个小区形成“签单规模效应”，就会很好（请认真阅读《团队训练教程》中的小区营销章节和《家装之星》中的有关章节）。当前你们真实做的家装还很少，相当于没有开始，所以，在做小区营销时，一定要有序进行，不要想着一开始就能赚很多，依据“零打破（不赚）——小规模（少赚）——大规模（真实赚钱）”的次序去做。3、至于人员方面，业务员是不可能一下子就能招聘完备的，要有一个长期的准备。建议先招聘业务主管，由 他来负责招聘会更好（他可能会挖来一两个人来支持自己的工作）。如果业务团队做起来了（最少要达到 5个人以上才 装饰公司市场营运策划方案 能够，否则零星的几个业务员，会形成不了公司内的气氛，业务员也会感觉底气不足），就要想办法采取团队作战，不要采用业务员单个人散跑，散跑的效果都不会太好，仍是小区操作为重点。 关于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向观点营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差别化营销转变。做为家装行业，怎样在自己的领域进行有效的、针对的营销特别重要，现就怎样将以上所说的营销模式应用于家装行业进行解析。 观点营销是以某种有形或无形的产品为依靠，借助现代传媒技术，将一种新的消费观点向消费者宣传推广，赋予公司或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，进而惹起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求 的一种营销策略。 做为家装行业，怎样从设计、施工、材料等方面进行观点的挖掘，应当顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费观点，借助大众宣传媒介的鼎力宣传推广，使消费者最终接受这种消费观点，产生购置欲望。 1、设计 装饰公司市场营运策划方案 提出新的设计观点，注入新的设计原素，那么这些新观点和原素的来原应当那里得到呢？这需要设计师和市场策划 人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头公司的设计动向，进行提练。 2、施工 业主对施工的过程特别关注，怎样实现业主