2021五一白酒促销活动方案范文 .docxVIP

118文库实用文档 PAGE PAGE 1 2021五一白酒促销活动方案范文 　　一、目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点 　　1、x白酒继续走俏。 　　随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。 　　2、名酒销势趋旺。 　　名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。 　　3、低度白酒销势看好。 　　随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。 　　4.礼品酒与婚宴酒。 　　白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点。 　　二、省会白酒市场分析 　　由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式，但是占80%为浓香型白酒，即浓香型白酒一统天下。随着消费偏好的变化和市场的发展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。 　　（一）消费市场分析xxx白酒消费市场一般分以下几种： 　　1、普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在xx元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有xx、xx、xx等，市场与消费大众同属于多头并存的势态。 　　而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在x～x元之间的。这部分消费主要以xx、xx、xx等为主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层经常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差别。 　　2、重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是x元以上的，这一价位的酒很多，像xx、xx、xx，更高档一点的xx、xx等，这种档次酒市场竞争非常激烈，属多头并存形势，尤其是x～x元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。 　　3、成功商务人士：如今随着生活水平的不断发展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。 　　他们为了发展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。 　　从目前消费资料来看，xx、xx和xx、xx等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。 　　（二）白酒主力消费群分析 　　白酒主力目标消费群集中在25-44岁；收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大；善于交际，注重人际关系的和谐. 　　主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。 　　三、产品优劣势分析 　　1、优势 　　（1）产于xx市的xx集团经过多年的发展已在广大目标消费群中有一定的品牌信誉度。 　　（2）特别是近年来，xx集团为适应市场发展针对广大消费者口味开发了系列xx酒水.该产品除了高品质的酒质外，再就是该产品在包装上有了更大的和改进创新，通过我们的了解，该产品消费者接受能力强。 　　（3）产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。 　　（4）纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头。 　　2、劣势 　　（1）目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目标不集中，并且该产品的响力还不够。 　　（2）现有产品包装缺乏显著针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。 　　（3）市场占有率低，消费者购买率低。 　　（4）现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低。 　　（5）终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。 　　3、机会 　　（1）白酒消费旺季已经到来。 　　（2）目前，在省内的白酒市场中xx已具有多年的品牌影响力，为此也给豪华xxx产品创造最佳推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。 　　（3）本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造。 　　（4）xx系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建议要以向高档酒、礼品酒延伸，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。 　　4、威胁 　　（1）主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础。 　　（2）营销战术、营销工具