XX项目2016年投资市场线下开拓之商圈巡展执行方案重点.docx

xx项目2016年投资市场线下开拓之商圈巡展执行方案 拓宽销售渠道，促进投资群体关注，并在一定程度上促进销售，建议在烟台市芝罘区、莱山区、开发区的核心商圈，设置巡展点，以点带面，辐射周边住区、商区、办公区、加油站等人流密集区域。具体巡展点铺排各项情况、落实执行方案，细项如下： 一、巡展周期（星期六、星期天）： 2016年10月22日、23日 2016年10月29日、30日 2016年11月5日、6日 2016年11月12日、13日 2016年11月19日、20日 二、巡展点位选择（核心商圈、主力社区） 核心商圈辐射范围： 开发区（作为外来人口聚集最多的区域，希望以此为据点，作为拓展外来投资户的核心点） 芝罘区（作为老城区，人流聚集区沿北马路、南大街分布，选择巡展点，以收纳投资客） 莱山区（目前市政府所在地，建议以迎春大街为核心，自内而外拓展，并把握中高端社区，促进投资市场开拓） 商圈巡展点点位选择： 序号 区域 商圈核心点 地址 1 芝罘区 万达广场 烟台市芝罘区芝罘西南河路与建昌南街交汇处东北角 2 莱山区 迎春大街振华 迎春大街468号 3 绿色家园周边 迎春大街313号 4 开发区 开发区振华 开发区长江路25号 主力社区 序号 区域 社区名称 地址 1 芝罘区 锦绣新城 芝罘区化工路和锦绣街交界处 2 鼎城2008 红旗西路（原来黄金设计院） 3 开元新村 幸福中路幸福河市场北门对面 4 珠玑小区 珠玑东路 5 莱山区 鹿鸣小区 观海路石沟屯对面 6 岱山小区 新城北街 7 凤凰新城 莱山区桐林路188号 8 开发区 夹河苑 技术开发区长江路 9 海信慧园东区 开发区昆仑山路与秦淮河路路口 10 海天花园 开发区金沙江路 三、巡展物料配备 （一）巡展展篷：3m*3m桁架帐篷，三面分别设置项目鸟瞰图、区域图、核心价值点 （二）洽谈桌椅：一拖四 （三）核心价值点、活动宣传展架（门型展架）：2个 （四）投资海报、经营海报若干、相关登记表格 四、人员安排方面 （一）人员构成：四方面组成 总负责人：负责各点各项细项安排及总体监控 接访组：负责拉访客户、路过客户的接待，以及营销政策的宣传，促进客户到现场看房，并且管理拉访组及派单组。 拉访组：在展区周围1公里范围内，轮番派单，以派单的方式，进行客户拉访，拉访至展区。 派单组：在展区周围1公里外-5公里内，派发单页，有欲了解项目的人士，登记有效六留电，并及时转达接访组。 （二）各点位人员安排 开发区振华： 接访组：2人（销售部、招商部人员） 拉访组：5人（小蜜蜂） 派单组：10人（小蜜蜂） 莱山区迎春大街振华： 接访组：2人（销售部、招商部人员） 拉访组：8人（小蜜蜂） 派单组：10人（小蜜蜂）+5人（开发公司抽调） 万达广场： 接访组：2人（销售部、招商部人员） 拉访组：12人（小蜜蜂） 派单组：18人（小蜜蜂）+7人（开发公司抽调） 芝罘区锦绣新城 接访组：1人（销售部、招商部人员） 拉访+派单组：3人（小蜜蜂） 芝罘区鼎城2008 接访组：1人（销售部、招商部人员） 拉访+派单组：3人（小蜜蜂） 莱山区岱山小区 接访组：1人（销售部、招商部人员） 拉访+派单组：3人（小蜜蜂） 莱山区凤凰新城 接访组：1人（销售部、招商部人员） 拉访+派单组：3人（小蜜蜂） xx项目项目巡展点位、人员、物料等安排表 日期 点位 接访组 拉访组 派单组 物料 备注 小蜜蜂 开发公司 10月22日-23日 万达广场 2 12 18 7 巡展点常规物料 看房车流动 迎春大街振华商厦 2 8 10 5 锦绣新城 1 3 --- 晚上8点结束 岱山小区 1 3 --- 合计 6 26 28 12 10月29日-30日 万达广场 2 12 18 7 巡展点常规物料 看房车流动 迎春大街振华商厦 2 8 10 5 锦绣新城 1 3 --- 晚上8点结束 岱山小区 1 3 --- 合计 6 26 28 12 11月5日-6日 万达广场 2 12 18 7 巡展点常规物料 看房车流动 迎春大街振华商厦 2 8 10 5 锦绣新城 1 3 --- 晚上8点结束 岱山小区 1 3 --- 合计 6 26 28 12 11月12日-13日 万达广场 2 12 18 7 巡展点常规物料 看房车流动 开发区振华商厦 2 5 10 鼎城2008 1 3 --- 晚上8点结束 凤凰新城 1 3 --- 合计 6 23 28 7 11月19日-20日 万达广场 2 12 18 7 巡展点常规物料 看房车流动 开发区振华商厦 2 5 10 鼎城2008 1 3 --- 晚上8点结束 凤凰新城 1 3 --- 合计 6 23 28 7 五、小蜜蜂拉访、派单考核标准： xx项目派单拓客兼职人员带客到访及认筹激