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客服部绩效方案精编
Document number: WTT-LKK-GBB-08921 -EIGG-22986
客服部绩效工资方案
客服回访专员绩效方案:
-、新车客户首保邀约
考核要求:
销售新车的首保邀约(电话提醒)率100%,首保回厂
率 395%
回厂率统计、未回厂原因总结与分析统计
2、 绩效方案:
1
邀约率=100%
提醒数量*1元
2
邀约率W90*
负绩效200元
进站客户三日DC回访
考核要求:
三日DC客户回访率100%、未成功回访统计总结分
析、SA满意度统计分析、维修班组满意度统计分析
2、绩效方案:
1
95%<回访率W100%
回访量*1元
2
回访量^90%
负绩效200元
三、定期保养提醒
1、考核要求:
每日邀约一周后需保养的客户,并在DMS系统内记录 回访信息。月度分析未邀约成功的客户数量与原因。
分析各SA设置的保养时间提醒的准确率。
保养提醒率100%.邀约成功率>25%
2、绩效方案:
1
95%<提醒率W100%
提醒量*1元
2
提醒率
负绩效200元
3
成功邀约率>25%
成功单数*10元
1
15%<成功邀约率W25%
成功单数*5元
5
成功邀约率W15%
负绩效200元
四、月度流失率统计与分析
考核要求:
每月回访流失客户并对月度流失率统计分析与总结。 流失客户回访率100%。
2、 绩效方案:
1
月度提醒$=100%
提醒量*2元
2
月度提醒率<100%
负绩效200元
3
流失客户成功邀约
回厂台次*10元
客服(行政)经理绩效方案:
客服(行政)经理主要负责整个售后流程与客服日
常工作的督导与检核。主要工作内容如下:
一:客服部日常工作检核
1、 首保回厂率统计、分析;整改提升计划:如不改善每 项负绩效50员;
2、 月度流失率统计、分析:
二、回访过程中,客户反馈问题月度TOP5总结;改善提
升计划;如不改善每项负绩效50员;
三、 CSI月度弱项T0P5、季度T0P5总结;改善提升计 划;每月CSI最后一名负激励200员;
1、 三日回访中,有错号、空号、假号,SA负绩效10 兀;
2、 客户投诉20元-200元不等;
四、 SA “下次保养提醒”准确率统计,预算不准SA负绩 效20元;
五、 工单的保存:工单第一联(红色)、第四联(白 色)、结算单、预检单(白色)、九项免检单、洗车 单、客户签字,以上少一项负绩效10元。
六、 以上负激励于每月的工资绩效体现。
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