漕河泾汉桥文化科技园d座招商方案初.pptx

全新生态办公体验;一、项目概况 漕河泾汉桥文化科技园位于临港松江科技城内，隶属于松江九亭板块。靠近9号线九亭站，距离徐汇漕河泾5站路。共4座高品质写字楼，目前A、B、C座招租率达到90%。D座总建筑面积16000㎡，当前入驻率43.8%，空置面积9337㎡，启动二次招商。;二、市场定位 项目定位---定位于松江漕河泾板块高端商务楼 产业定位---网络电商、企业贸易、企业服务、检验检测、时尚展示等行业;三、 客户定位 1、客户老板居住地在方圆5-10KM范围。 2、原先办公地址大多在徐汇、闵行、莘庄、虹桥区域。 3、对于办公环境及楼品有一定要求。 4、对于租金有一定的承受能力。 5、对园区提供的企业服务有一定的要求。 6、临港科技城内现有入驻企业。;四、 租赁策略 由于是二次招商，我们在招商过程中要重点关注以下几方面的因素。 1、客户行业性质不得与现有租户形成冲突。 2、价格策略要在原租赁客户的基础上形成有效对比，以此降低客户抗拒。 3、将每个出租单元根据楼层、朝向、面积进行划分，做到一房一价，有理有据。一方面降低客户抗拒，同时也防止优质单元过早以“低价”出租，对后期单元招商带来障碍。 4、2017年12月--2018年2月为项目蓄水期，重点增加项目曝光率及潜在客户获取。 2018年3月--2018年5月为项目签约转化期，之前蓄水客户可以形成有效转化。 2018年6月--2018年7月为项目签约高峰期，根据AB座招商经验，此阶段签约转化率较高。 2018年8--2018年9月为收尾期。由于进入夏季，项目带看率有所下降，导致项目签约率有所下降。; 五、营销推广策略 1、产品规划： 1）制作一系的产品宣传海报、视频及单页、易拉宝等，用于推广分发。 2）对出租单元做基本的修整：地毯、吊顶、灯具、门窗、墙面，给看房客户良好的看房体验。 ;3、渠道规划： 1）在百度、赶集、58及其他各大商务楼行业网站投放项目广告。 2）与中介渠道建立合作关系，加强市区潜在客户的导入。 3）对园区内部老客户做客户回访，寻求老客户推荐。 ;5、实施规划;六、租赁进度控制： ;七、资产提升计划： ;八、项目佣金方案：;感 谢 倾 听