商务谈判方案项目策划书.pdf

. .  .专业整理 .  专业整理             商务谈判方案策划书  商务谈判方案策划书      美菱公司商业谈判策划书  美菱公司商业谈判策划书      一 谈判主题  一 谈判主题      GD 解决 GD 的延迟交货的索赔问题  ，维护企业声誉以及双方长期合作关系  ，使双方合作向新的高度迈进  解决 的延迟交货的索赔问题  ，维护企业声誉以及双方长期合作关系  ，使双方合作向新的高度迈进        二 准备阶段  二 准备阶段     包括寻求法律支持 、援引过往案例等 ，从而达到明确谈判目标  、明确谈判切入点等目的  。  包括寻求法律支持 、援引过往案例等 ，从而达到明确谈判目标  、明确谈判切入点等目的  。      谈判团队人员组成  谈判团队人员组成      主谈：公司谈判全权代表 ；  主谈：公司谈判全权代表 ；      决策人 ：负责重大问题的决策    ； 决策人 ：负责重大问题的决策    ；     技术顾问 ：负责技术问题 ；  技术顾问 ：负责技术问题 ；      法律顾问 ：负责法律问题 。  法律顾问 ：负责法律问题 。      1 1   、寻求法律支持  、寻求法律支持     FD FD FD FD 其中的核心问题也就是对  是否属于不可抗力  ，以及经过    疫情之后的延迟交货问题法律上怎么规  其中的核心问题也就是对  是否属于不可抗力  ，以及经过    疫情之后的延迟交货问题法律上怎么规      03 FD   03 FD     制。 经过详细找资料发现除了较少数案例如  年北京一中法院曾判定  疫情为可抗因素外 ，更多的案例  制。 经过详细找资料发现除了较少数案例如 年北京一中法院曾判定  疫情为可抗因素外 ，更多的案例     FD FD 还是将其定性为不可抗力因素  。 我方在 疫情时的停产基本属于不可抗力因素  ，因此我方坚持这一观  还是将其定性为不可抗力因素  。 我方在 疫情时的停产基本属于不可抗力因素  ，因此我方坚持这一观        点。  点。     2   2、知己知彼  、知己知彼     1 1