十种类型客户的推销技巧 .pptx

十种类型客户的推销方法;推销要达到成交的目的，就必须了解对方乐于接受什么样的推销方式，以便有的放矢、取得最佳效果。保险推销因为推销的是无形产品，所以更需要深入研究客户的相关资料，只有这样才能为客户提供档次比较高的理财服务。;下面十种不同类型的客户在展业中经常遇到。;1、沉默寡言者。这类客户说话较少，往往是你问一句他才说一句。这不要紧，即使对方反应迟钝也没关系，对这类客户该说多少就说多少。因为他们从表面上看不太随和，但只要你言之有理，他便可能成为你忠实的客户。;2、喜欢炫耀者。这类客户好大喜功，总把“我如何如何”挂在嘴上，最爱听恭维话。在他们滔滔不绝的讲述过程中，要保持耐心并仔细倾听无论你是否喜欢他们谈论的话题，在他们讲到一个小高潮时，记得给他们一个比较热情的回应或者略加称赞。;这样，当他们讲完的时候你来的??的也快实现了。对于喜欢炫耀的客户，你的倾听是最好的展业方式。;3、令人讨厌者。这类客户说话尖酸刻薄，令人难以忍受。控诉、贬低、否定他人仿佛是他们生活中的唯一乐趣。保险营销员对这类客户很头痛。;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:00:4214:00:4214:006/8/2021 2:00:42 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2114:00:4214:00Jun-2108-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。14:00:4214:00:4214:00Tuesday, June 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2114:00:4214:00:42June 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 六月 20212:00:42 下午14:00:426月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 212:00 下午6月-2114:00June 8, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/8 14:00:4214:00:4208 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2:00:42 下午2:00 下午14:00:426月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;但是，这类人同样也需要保险，有时甚至是心里已经决定要买你推荐的产品但嘴上却