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子 慧 源 秋 季 招 生 方 案 2019 年春季招生方案 一、活动背景： 春季新学期到来，教育培训机构的招生活动即将进入白热化！ ！！ 而且此时家长、 学生对教育机构完全是刚性需求。 在新学期之初打一 场围剿战，抢占生源，快、准、狠地引流新生是决定整个学期、整个 学年，甚至整个小学及初、 高中的阶段生源数量成败的关键。 正所谓， 舍不得孩子套不住狼，此时推出春季 10 元抢报春季班招生活动可以 在同行们白热化的市场招生中， 以价格快速吸引家长， 在当地的市场 范围内占取一席之地。 目前，各类培训机构无论规模大小，都在做体验课招生工作，如 何吸引家长眼球，在竞争中突出学校优势，成为重中之重。基于此， 本次的春季招生工作，推出“组合拳” ，决战春季招生。 春季方案两步曲：一、市场推广方案；二、优惠策略 二、适用学校： 1、有招生计划，师资力量过硬，有体验课操作经验的学校 2 、暑期学生转化也可与本次活动结合； 三、活动目的： 1、以强大优惠力度，吸引家长到校，体验，了解机构优势。 2 、为春季班报名引入大量家长； 3 、通过体验课，促进春季常规课程转化； 4 、扩大学校影响力和知名度 四、活动时间： 活动跨度： 2019 年 3 月 20 日-3 月 20 日 宣传招生时间：早，中，晚 五、市场推广方案 1、使用招生学校，线上 + 线下推广 2 、推广主题及方案 春季课程预交 10 元，现在报名 / 微信报名豪礼送不停（郑重承诺，不满意全 额退款） 现场 / 微信报名送送送： 礼品 1 现场送“ （文具、、错题本、日记本、尺子、书包卡通挂件等） ”一个 礼品 2 凡到校上体验课的学员，均可参与抽奖送礼品活动 3 、 执行方案 （1）活动之前准备好各类有吸引力的现场报名礼品； （2 ）活动地点：宣传时正值春季，可以选择目标社区做户外、电影院、书店、 游乐园等场所进行宣传。 （3 ）课程选择：可选学校冷门学科、新起点的学科等； （4 ）活动传播、做个链接页面，突出活动主题，体现学校实力； （5 ）体验课现场进行签到、抽奖，显示学校信息化软实力，彰显大校气质； 六、活动主题： 新开学，助你“新”动力 10 元抢报春季班 七、活动优惠内容： 1、10 元预报春季班： 10 元上一次春季班课程，以体验学校教学质量、教师风格等； 当场报名则有礼物送（文具、本子（错题本、日记本） 、尺子、书包卡通挂件 等） 体验课不满意可退 10 元； 一次体验课满意则 10 元可翻 10 倍报春季课用； 2 、凡到校可参加抽奖活动： （可以用体验课现场签到、抽奖；礼品：书包、家庭 教育类书籍、文具盒、蓝球、跳绳、水杯等） 3 、现场报春季常规课程优惠 报一科 / 一期， 9.8 折优惠 报两科 / 两期， 9 折优惠 报三科 / 三期， 8 折优惠 八、活动原理： 1、“组合拳”出击 我们通过这样系列性活动组合拳，先用 10 元的低价格预报名保证体验课家长学 员到校率，再通过 10 元翻倍抵用报名常规班学费，保证学员报班率。再通过连 报的大额让利，增加学员连报几率； 2 、快速传播 通过招生工具的使用。 能短时间内， 大规模大范围让受众群体了解我们课程及品 牌，提升品牌深度。而且互联网模式的推广， 有效的提高家长点击了解我们课程。 九、活动执行 （一）活动准备 1 、人员准备 活动开展执行，人员不可缺。人员数量、态度、业务能力及执行力都将直接影响 活动