XX全国经销商绩效增长模式经验分享.pdf

XX全国经销商绩效增长模式 经验分享 一、经销商绩效培训目的 提升经销商的目标与绩效管理能力，全力打造 1 一支有挑战性目标，有战斗力的经销商队伍！ 2 夯实XX对经销商的绩效管理及对生产等二线 部门的绩效管理基础，建立系统管理平台！ 3 打破行业的增长空间，引领行业发展 ，实 现企业二次腾飞！ 二、培训总体思路 1 2 3 调研 培训 辅导 三、全方位调研 问卷 访谈 暗访 （1）问卷调研-了解经销商普遍情况 （2 ）访谈-了解经销商典型问题 （2 ）暗访-深层剖析经销商的经营管理 门店暗访 暗访指标对比：硬指标比较 序号 对比事项 XX 友邦 1 门店形象 XX 门店大，形象好 友邦门店小，形象一般 2 店内促销 16周年海报 大量小挂旗，全场6.5折 3 产品款式 非常好 一般 4 产品价格 高 中低 5 设计费（定金） 500 100-200 6 付款 全款 全款 7 到货安装 15-20天 3天 8 门店数量 2家 十几家 9 单店销量 一般 较好 10 物料准备 其他厂家 友邦 暗访指标对比：软指标比较 序号 对比事项 XX 友邦 1 服务态度 较好 较热情 2 产品知识 较好 较好 3 销售信心（底气） 不足 非常高 4 问题：价格太贵了 看东西的！ 这个价格不贵的！ 5 问题：质量有什么保证 5年包换 4年包换 6 问题：售后服务有哪些 -- 友邦是大公司，上海就 有