医药代表的销售技巧.pdf

销售员是最简单又最为复杂的工种 ; 一个新手稍加培训 , 就下市场有模有样 成为一名销售人员了 . 似乎没什么技术含量而言 . 又有许多销售员做了近十年的 销售 , 也没掌握住销售的基本技巧 . 说销售简单 , 是因销售没有深奥的理论只不过 是些基本的操作流程 ; 说销售复杂 , 是外部因素的无法控制以及内部变化难以预 料 ; 使得销售工作总处于变动之中 . 对企业而言 , 销售人员是最易招又是最