XX公司零售终端门店绩效管理方案 （第二版） .pptx

;背景及现状;调研 1、通过与周董事长的面对面访谈，代理商之间管理水平参差不齐，终端绩效空白，只存在于如何发工资，没有调动起店员的积极性，推动代理商们的成长。; 2、通过实地调研嘉兴代理商、东北铁岭、通化代理商，全面提升XX公司经销商的系统管理能力，公司化运作，建立实效的绩效管理模式，实现区域拓展和业绩拓展。;发放问卷调研情况;培训需求;三种模式：直营-建系统；单店-提能力；多店-职业化！;目的： 通过电话访谈和实地调研，全面提升XX公司经销商的系统绩效管理能力，建立实效的绩效管理 模式。;;课程思路;从要素驱动到效率驱动模式下的绩效管理;12;13;14;处罚;1，班组月完成率≥160%销售提成： 销售额 X 4.5 % 2，班组月完成率 160%，≥130%销售提成： 销售额 X 4% 3，班组月完成率 130%，≥100%销售提成： 销售额 X 3.6% 4，班组月完成率 100%，≥85%销售提成： 销售额 X 3.3% 5，班组月完成率 85%，≥70%销售提成： 销售额 X 3 % 6，班组月完成率 70% 销售提成： 销售额 X 2.7%;17;18;启动期;20;XX公司零售终端门店服务“金子塔”;22;23; 目标上墙- - 视觉化管理;25;26;PK榜的展示-视觉化管理;28;29;30;31;32;33;34;五、 奖 ;终端门店 ——绩效推行拟实现成果;从单店到公司的PDCA循环; 课程流程;;;操作模板示例;1、______店岗位职责与工作目标;2、______门店目标分解（5-7月）;3、______门店绩效方案;4、______岗位绩效方案;底薪;;6、行动计划表;7、_____岗位时间圆饼图;8、_______岗位荣誉激励;9、 _______岗位电网;52;金夫人婚纱摄影;广州今誉服饰（阿依莲、ALT、Sgirl） ;顾家家居;湘鄂情餐饮（股票002306）;吉林云天化农业;安徽鲁班集团;霞客环保（股票002015）;共建教导型组织，推动企业持续赢利、基业长青！