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实体零售服装店铺应用数据分析 (2013-08-1912:03:15) 一、畅滞销款分析 畅滞销款分析是单店货品销售数据分析中最简单、 最直观、也是最重要的数 据因素之一。 畅销款即在一定时间内销量较大的款式， 而滞销款则相反， 是指在 一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞销程度主要跟各款式的可支配库存数 （即原订货加上可以补上的货品数量的总和） 有关， 比如某款销售非常好， 但当 初订货非常少， 也无法补的到货， 这样在很短的时间内就销售完了， 其总销售数 量并不大， 那么也不能算是畅销款， 因为该款对店铺的利润贡献率不大。 在畅滞 销款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季；从款式上一般按整体款式和 各类别款式来分。 举措 畅滞销款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的更准 确把握，多次的畅滞销款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助； 畅 滞销款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助， 在对相同类别的款式的销售 进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因 缺货而带来的损失， 并能提高单款的利润贡献率； 畅滞销款分析还可以查验陈列、 导购推介的程度， 如某款订货数量较多， 销售却较少的情况下， 则首先应检查该 款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款；畅滞销款分析可以及时、 准确对滞销款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。 二、单款销售生命周期分析 单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况 （一 般是指正价销售期） 。单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式 （订货量和库 存量较多的款式） 来做分析， 以判断出是否缺货或产生库存压力， 从而及时做出 对策。单款的销售周期主要被季节和气候、 款式自身销售特点、 店铺内相近产品 之间的竞争等三个因素所影响。 单款的销售周期除了专业的销售软件以外， 还可 通过 Excel 软件，先选定该款的销售周期内每日销售件数， 再通过插入图表功能， 通过矩形图或折线图等看出其销售走势，从而判断其销售生命周期。 单款销售出现严重下滑主要原因 一是近期天气气温不适合该款销售； 二是销售生命周期已到，是一种正常的下滑； 三是新上了一个与之相类似的款式， 并且可能在陈列时更突出一点， 由于消 费者的视觉疲劳而更青睐于新到的款式。 应对措施 如果该款库存量较大， 我们就应该做出相应对策。 如果是第一种原因， 我们 不用急，等到最适合天气气温时重点陈列， 但应考虑一下自己的上货时间把握是 不是存在一些问题； 如果是第二种原因， 我们应该即时促销， 以提高该款的竞争 力和该款的库存风险； 如果是第三种情况， 则应考虑把与之竞争的新款撤掉或陈 列在较一般的位置， 并检讨自己的上货时间把握。 相反， 如果根据销售走势判断 出还有一定的销售潜力， 则完全可以分析出该款大概还可以销售多少件， 这样再 结合自己的库存量，进行合适的数量快速补货，以减少缺货损失。 三、营业时间分析 一般一个地区的店铺开业和打烊时间都是差不多的， 但中间的班次安排就可 能有所区别。 这就要求我们对每个时间段对进店人数、