胜任力模型在销售管理招聘中的应用研究.docx

胜任力模型在销售管理招聘中的应用研究 ????????????????? ?作者：linminyuan 摘要：胜任力是预测未来工作绩效的主要指标，是组织人力资源管理的基础。在日益激烈的竞争环境下，企业招聘工作的重点已从传统的岗位空缺人员需求，逐步转向为保证企业战略目标实现的需求。本文基于当前国内外研究者在胜任力模型方面的文献研究基础，针对A公司现行人才招聘管理状况及存在的系列问题进行剖析，设计并建立符合A公司特点的销售管理层胜任力模型及相应的测评体系，并将其应用到人才招聘系统中，以期实现一套系统科学的招聘方法来保证A公司“新鲜血液”的引入。 ? 关键词：招募与甄选 工作分析 胜任特征?胜任特征