洋酒市场推广及营销渠道策划.docx

洋酒市场推广及营销渠道策划 产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场， 反之渠道障碍会影响企业市场运作。对众多企业和行业渠道研究表明， “销售渠道瓶颈”问 题是制约企业发展的普遍问题。 因此，在新产品上市前的调查中，必须对该类产品的渠道类 型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究， 调查研究的结果对建立自己的渠道选 择和管理具有重要的指导意义。 渠道结构示意图: 第一洋酒市场发展概况 第一节洋酒市场及产品介绍 第二节2012年洋酒市场发展概况 第三节洋酒市场相关政策法规 第四节2012 —2014年洋酒市场发展前景预测 第五节行业技术水平 第六节市场推广在洋酒行业的重要性 第七节营销渠道建设是洋酒市场竞争的关键 第二洋酒市场容量/市场规模分析 第一节2009—2011年洋酒市场容量/市场规模统计 第二节洋酒下游应用市场结构 第三节影响洋酒市场容量/市场规模增长的因素 第四节2012 —2014年我国洋酒市场容量 加场规模预测 第三洋酒市场推广策略研究 第一节洋酒行业新品推广模式研究 第二节洋酒市场终端产品发布特点 第三节洋酒市场中间商、代理商参与机制 第四节洋酒市场网络推广策略研究 第五节 洋酒市场广告宣传策略 第六节 洋酒市场推广与配套供货渠道建立 第七节 洋酒新产品推广常见问题 第九节 直销模式在洋酒推广过程中的应用 第十节 国外洋酒市场推广经验介绍（欧美、韩日市场） 第四 洋酒盈利模式研究 第一节 洋酒市场盈利模式的分类 第二节 洋酒生产企业的盈利模式研究 第三节 洋酒经销代理商盈利模式研究 第四节 盈利模式对市场推广策略选择的影响 第五节 独立经销网络盈利模式改进研究 第六节 第三方经销网络优化管理研究 第五 洋酒营销渠道建立策略 第一节 洋酒市场营销渠道结构 一、主力型渠道 二、紧凑型渠道 三、伙伴型渠道 四、松散型渠道 第二节 洋酒市场伙伴型渠道研究 第三节 洋酒市场直接分销渠道与间接分销渠道管理 一、直接分销渠道 二、间接分销渠道（长渠道、短渠道） 第四节 大客户直供销售渠道建立策略 第五节 网络经销渠道优化 第六节 渠道经销管理问题 一、现金流管理 二、货品进出物流管理 三、售后服务 第六 洋酒市场客户群研究与渠道匹配分析 第一节 洋酒主要客户群消费特征分析 第二节 洋酒主要销售渠道客户群稳定性分析 第三节 大客户经销渠道构建问题研究 第四节 网客户渠道化发展建议 第四节 渠道经销商维护策略研究 第五节 洋酒市场客户群消费趋势与营销渠道发展方向 第七 重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例 第一节 企业一 1、企业介绍与洋酒相关业务 2、 2007— 2010 年产销统计数据 3、企业洋酒市场推广策略与渠道管理 4、洋酒营销体系布局与商务政策设计分析 第二节 企业二 1、企业介绍与洋酒相关业务 2、 2007— 2010 年产销统计数据 3、企业洋酒市场推广策略与渠道管理 4、洋酒营销体系布局与商务政策设计分析 第三节 企业三 1、企业介绍与洋酒相关业务 2、 2007— 2010 年产销统计数据 3、企业洋酒市场推广策略与渠道管理 4、洋酒营销体系布局与商务政策设计分析