名师《推销实务》课程标准.docx

?倾销实务?课程尺度一、学习范畴（课程）根本信息1、课程名称：倾销实务2、课程编码： 1901043、实用专业：市场营销4、实用学制：三年5、课程学时：66 学时6、课程学分：3 ?倾销实务?课程尺度 一、学习范畴（课程）根本信息 1、课程名称：倾销实务 2、课程编码： 190104 3、实用专业：市场营销 4、实用学制：三年 5、课程学时： 66 学时 6、课程学分： 3 学分 二、学习范畴（课程）性子与作用 本课程为高职市场营销专业得一门专业焦点课程， 为从事营销岗亭事情得必修课； 也为 一门理论与实践相联合得课程， 其功效为造就门生对倾销岗亭得各个环节得认知， 把握倾销 根底技能，具备从事倾销事情得根本职业本领； 通过本课程得学习，能团体认识倾销事情得重要内容，把握 探求主顾、靠近主顾、与 主顾洽商、处置主顾贰言、倾销成交得根本职业技能，造就相同、互助、商务洽商等根本职 业素养； 为进步门生各专门化偏向得职业本领奠基精良得根底； 同时在讲授历程中， 造就学 生具有精良得职业道德与职业素质； 技能证书； 通过本门课程及其先修课程得学习， 取得营销师得相应 三、学习范畴（课程）目的 （一）知识目的 1 、能把握倾销职员得根本礼节 2 、能纯熟运用倾销模式举行倾销 3 、可以把握探求主顾得步调与要领 4 、能纯熟创建主顾档案 5 、能纯熟把握约见主顾与靠近主顾得一些要领 6 、能认识倾销洽商得步伐 7 、能把握倾销洽商得计谋并可以实践应用 8 、能呢解主顾贰言得成因与范例 9 、能把握主顾贰言处置得要领 10 、能呢解倾销成交得影响因素 11 、能把握倾销成交得要领与倾销成交后续事情 12 、能现实举行倾销成交 （二） 本领目的 1、专业本领 （ 1）独立完成倾销使命得本领； 佳构资料 （ 2）可以自我举行倾销先容得本领；（ 3）可以订定倾销方案得本领；（ 4）可以举行团队倾销共同得本领；（ 5）举行相干文档得编撰及资料整理得本领；2、要领本领（ 1）具备独立学习 （ 2）可以自我举行倾销先容得本领； （ 3）可以订定倾销方案得本领； （ 4）可以举行团队倾销共同得本领； （ 5）举行相干文档得编撰及资料整理得本领； 2、要领本领 （ 1）具备独立学习得本领； （ 2）具备网络获取信息得本领； （ 3）具备办理题目、阐发题目本领； （ 4）具备订定事情方案得本领； （ 5）具备事情历程得治理本领； （ 6）具备对事情历程与结果得评价本领； 3、社会本领 （ 1）具备人际交换、表达本领； （ 2）具备团队协作与相同本领； （ 3）具备事情使命得构造治理本领； （ 4）具备事情责任心； （三）素质目的 1、在讲授历程中通过上课学习与实践造就富厚得专业知识与博识得爱好； 2、树立起自我造就精良得职业道德与注意平常职业素质养成得意识； 3、在学习与技能实践历程中，造就门生刻苦刻苦、爱岗敬业得精力； 四、学习范畴（课程）学习情境计划 （一）学习情境计划及学时摆设 学习子情境 序号 学习情境 子序 学时 合计学时 子情境 号 倾销职员根本职业生理与职业能 1.1 8 倾销预备 力练习、礼节练习 1 12 倾销模式练习 1.2 4 探求主顾、靠近主顾练习 2.1 12 倾销历程及步调训 倾销洽商、倾销贰言练习 2.2 20 2 36 练 4 倾销成交及成交跟踪练习 2.3 佳构资料 1818倾销综合练习店堂倾销与上门倾销练习33.1总学时66（二）学习情境形貌及构造实行理论学时： 6学习景象 1：倾销预备学时：12实践学时： 6学习目的及重要学习内容学习目的：把握倾销得根本含涵义，认识并可以把握倾销职员得根本礼节、具备倾销 18 18 倾销综合练习 店堂倾销与上门倾销练习 3 3.1 总学时 66 （二）学习情境形貌及构造实行 理论学时： 6 学习景象 1：倾销预备 学时：12 实践学时： 6 学习目的及重要学习内容 学习目的： 把握倾销得根本含涵义， 认识并可以把握倾销职员得根本礼节、 具备倾销职员应该具备得职 业生理与职业本领；可以机动运用倾销模式举行倾销模式 重要学习内容： 1、 倾销得根本涵义与倾销方法 2、 倾销职员应具备得职业生理与职业本领 3、 倾销根本礼节 4、倾销模式 讲授要领： 讲授法、演示法、小组讨论法等； 讲授本领： 多媒体、讲授视频等； 讲授历程计划 事情历程 事情使命 讲授构造 西席举行理论内容解说， 部署学习 1 、倾销得根本涵义与倾销方法 使命，明白学习使命， 并举行解说； 2 倾销职员应具备得职业生理与职业本领 门生听取老师得解说， 阐发事情任 资讯 1 3 倾销根本礼节 务单要求； 4 、倾销模式 1 、自我先容，到达创建自大、熬炼语言 西席，夸大在练习历程中应留意得 表达本领得结果 方案 根本要求， 门