维达纸业销售计划书.docx

. 维达纸业销售计划书 2014 年第二季度（ 4 月— 6 月） 学院：工商管理学院 班级：营销 123 班 指导老师：袁玉玲 小构成员：戴荣昆 100 周雯雯 100 席志冲 20 张旭 20 ;.. . 目录 一、计划纲要 ..........................................................................错误！不决义书签。 二、市场营销现状 ..................................................................错误！不决义书签。 三、时机与问题（ Swot 剖析） 5 四、营销目标 6 五、市场营销策略 7 六、行动方案 8 七、估计盈亏报表 8 八、控制 9 ;.. . 一、计划纲要 1、目标纲要 1）维达纸业无锡分公司于 2014 年第二季度总生产值达 30 万吨 2）我公司于 2014 年第二季度在无锡地域月度销售目标 120 万 季度销售目标 360 万 3）我公司于 2014 年第二季度向无锡地域共 27 家大型商场推动生活用纸 45 万件，护理用纸 9 万件 4）我公司于 2014 年第二季度投放各中小型商场 /便利店 3万吨 5）我公司于 2014 年第二季度扩展周边城市市场（江阴、宜兴） 2、策略纲要 1）遍地开花，中心城市和边沿城市同时打破 2）追加乐融融系列在各大商场的供货量 3）在大型商场推行促销活动 4）发展零售代理商 二、市场营销现状 1、公司简介 维达国际控股有限公司，简称 “维达纸业公司 ”或 “维达公司 ”。维达纸业公司是一家集研究、 开发 、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型公司，是中国生活用纸委员会副主任委员 单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的公司之一。在生产规模、产质量量、市 场据有率、经济效益等方面向来处于国内生活用纸行业的当先地位 2、公司理念 1）勇于开辟，不停创新 2)追求优秀，领导创新 3、产品介绍 ;.. . 维达纸业 个人生活用纸 商业生活用纸 护理用纸 F 蓝 花 喜 倍 柔 超 维 婴 E 色 之 洋 韧 滑 韧 达 儿 E 经 韵 洋 湿 纸 L 典 巾 尿 裤 4、产品需求 1)纸巾是必要品，销量易升难跌。 2)草纸及纸巾属生活必要品，产品对收入的需求弹性很低。 3)城市中产一族对卫生的意识有所提高，已有助于维达的销量。 4)喜羊羊系列电影正风靡致使乐融融系列纸品需求量大 5、花费人群 1)男女比率基本均衡，年纪在 0—— 80 岁之间 2)职业多为学生、任职人员、个体户等，收入范围在 800—— 8000 元 / 月 3)城乡花费差异大。中高档用纸多在城镇，郊区人口主要花费中低档的厕用卫生纸。边沿城 市（江阴、宜兴）纸品市场待开发 4)部分刚开始接触维达纸品的花费者， 对维达纸业的基本状况不是很认识， 对这一品牌还不 太相信 5)无锡地域共 27 家大型商场， 2013 年度维达纸品采买量均匀 2 万件 / 家 6)无锡地域中小型商场 / 便利店纸品种类不够齐备，纸品品牌采买单调 ;.. . 三、时机与问题（ Swot剖析） 内 优势 (Strengths) 劣势 (Weaknesses) ·品牌个性鲜亮，主题明确。 ·市场主要限制于中高端市场， 部 ·遍及全国的市场网络，严格控 而二三线城市的营销力度较低。 制产质量量， 100%原木浆生产。 ·与其余生活用纸行业同质化严 环 ·供给合适客户自己要求的定牌 重，公司需要在差异化。 产品。 ·冒充产品多。 境 ·产品种类多而全，知足各样消 ·产品没有鼎力推行，广告不够 费人群的需要。 多。 外 时机 (Opportunities) 威迫 (Threats) ·无锡边沿城市纸品品牌单调， ·心相印纸业以秉着追求健康理 部 急需多元化 念，包装广告坚持亲民政策，手 ·党和政府的政策支持，将有助 帕纸的市场中据有优势。 环 于“林浆纸一体化”的推动。 ·清风纸业致力于生态均衡环境 ·欧洲纸巾霸主 SCA作策略股东， 保护，以高科技植树造纸，创建 境 引入先进技术，在营销上赐予专 优良生活 ， 产品覆盖面广。 业建议，提高产值。 ·中国人均生活用纸花费量低， ·无锡各大商场上一季度维达纸 大概是北美的 1/8，西欧的 1/5， 品销量较其余品牌高。 世界均匀水平的 4/5。 ·全世界纸浆价钱上升 ;.. . 四、营销目标 1、第二季度产量达到 30 万吨。 维达纸业无锡分公司 2013 年度产量表 30 26 25 21 20 18  20 15 产量（万吨） 10 5 0 第一季度 第二季度 第三季度 第四时度 2、以成立完美销售网络为主，销售目标为月度