江西抚州铂金水岸西班牙风情小镇下半年整体推广计划(精武广告)2007104页.ppt

前;核心任务;品牌形象提升的思考;思考之1：;思考之2：;思考之3：;先来看看我们手里的货源?;存量房;58%;从资金占用上来看;因此存量推广的重点;从存量结构上来看;K户型解析：;目标人群的界定：;他们是——;产品如何与他们沟通？;五大沟通主题——;主题之三：全南向布局，最佳的观景面;沟通渠道的选择：;H-I户型解析：;目标人群的界定;他们是——;产品如何与他们沟通？;核心词汇：;五大沟通主题——;主题之三：空间最大的可分可合性;沟通渠道的选择：;C、户外：;G、活动： 线上活动：;线下活动：;增量房;从11—2月预计新推房源来看;多层复式;目标人群的界定;他们是——;产品如何与他们沟通？;四大沟通主题——;主题之三：买一层=双层复式+空中体验;6、12号楼多层; 目标人群的界定 因为本产品和一批房源在产品结构和性质上没有太大差异，因此在购买人 群上也应属同一类人群。 1、抚州本地公务员和私营业主 2、周边乡镇及外来富裕人群 一期客户来源参考 12%;他们是——;产品如何与他们沟通？;多层产品生活的亲地性和空间结构的舒适性是其最重 要的价值体现。其核心DNA语汇代表了本产品的核 心卖点;多层产品DNA发现;核心亮点;多层墅宅和6、12号楼阔景花园洋房 可以当作一类产品来考虑;产品形象模拟;13号楼高层单位则属于第二种类别;产品构成：;推广思考;本栋房源的核心定位;核心推广主题;将存量和增量房源统合考虑 我们有两大产品类型;两次推广高潮;如何安排推广周期，将增存量房和细 分品种合理地运筹推广是本阶段营销 制胜的重要因素。;营销前提：;我们该如何安排推广周期;本轮推广期所用时间——（11月—2月）;工程节点图;节日节点图;销售节点图;将这些节点用一个图表串接起来;119612;这是一个三段两点式推广步骤;第1——8周（11月1日——12月21日）;推广方式组合;11月1日 11月6日;12月6日;软文;息;户外;营销活动2;营销活动3;重要环节提示;12月22日13号楼盛大开盘;开盘活动;操作提示;多层6、12号楼和顶层复式单位可与年 节活动结合考虑;本期推出新品;第9——12周（12月23日——1月18日）;12月23日;报纸;户外;1月19日多层亲地大宅开盘;开盘活动;操作提示;第12——17周（1月20日——2月28日）;存量房推广计划; 2月11日 2月16日 营销中心集中展示 2月21日;息;营销活动1;一重礼包——免费代写春联;二重礼包——平安福快乐积分活动;三重礼包——买房送新年大利市;重要环节提示;营销活动2;重要环节提示;营销活动3;重要环节提示;关于周遍乡镇的推广方式\开盘前活动方案和年节 活动方案,我们将以专题报告的形式来进行讨论;推广预算;推广周期2007年11月——2008年2月 总计：4个月 总推广费用——100万 （3000万×3.3%）;谢