超级影响力致胜行销学.pptx

第一章 顶尖销售员应具备的十二项 心态与条件;第一章 顶尖销售员应具备的十二项 心态与条件;一、强烈的自信心和良好的 自我形象;二、强烈的企图心;三、对产品的十足信心与知识;四、丰富的专业知识及销售能力;五、注重个人成长;六、高度的热诚及服务心;七、非凡的亲和力;七、非凡的亲和力;八、对结果自我负责;九、明确的目标及计划;十、克服对失败的恐惧;十、克服对失败的恐惧;十一、善用潜意识的力量;十二、按部就班，坚持到底;第二章 如何开发与接触潜在客户;二、 30 秒原理;开发客户的五大注???事项;接触新客户六法;如何开发与接触潜在客户总结;如何有效提高谈话的技巧;案 例;案 例;案 例;第三章 引发客户兴趣及建立好感;第三章 引发客户兴趣及建立受好感;第三章 引发客户兴趣及建立受好感;第三章 引发客户兴趣及建立好感;第四章了解客户需求及特质;第四章了解客户需求及特质;如何找出客户的购买需求六个问题;如何找出客户的购买需求六个问题;如何找出客户的购买需求六个问题;如何找出客户的购买需求六个问题;第五章　了解客户的购买模式;第五章　了解客户的购买模式;第五章　了解客户的购买模式;说服策略;激发销售创意;第六章介绍解说产品或服务;产品介绍的七个技巧;一、预先框示法;一、预先框示法;二、假设问句法;三、下降式介绍法;四、倾听的技巧;五、互动式介绍法;五、互动式介绍法;六、视觉销售法;七、假设成交法;第七章解除顾客抗拒;七种常见抗拒类型;七种常见抗拒类型;七种常见抗拒类型;七种常见抗拒类型;七种常见抗拒类型;处理客户抗拒的方法和技巧;假设解除抗拒法;反客为主解除抗拒法;第八章 缔结成交—有效成交客户方法;第八章 缔结成交—有效成交客户方法;第八章 缔结成交—有效成交客户方法;第八章 缔结成交—有效成交客户方法;第八章 缔结成交—有效成交客户方法;第八章 缔结成交—有效成交客户方法;第八章 缔结成交—有效成交客户方法 自我突破;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第十章效率的时间规划与管理;第十章效率的时间规划与管理;第十章效率的时间规划与管理;第十章效率的时间规划与管理;第十章效率的时间规划与管理自我突破;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:24:0220:24:0220:244/7/2021 8:24:02 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2120:24:0220:24Apr-2107-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。20:24:0220:24:0220:24Wednesday, April 7, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2120:24:0220:24:02April 7, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。07 四月 20218:24:02 下午20:24:024月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 218:24 下午4月-2120:24April 7, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/7 20:24:0220:24:0207 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:24:02 下午8:24 下午20:24:024月-21