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;目 录;一、渠道满意度问题的提出;二、研究渠道满意度的意义;三、渠道成员分类;四、渠道满意度分类研究;五、销售与服务功能结合体的代理渠道满意度研究;销售人员服务态度
销售人员专业形象
销售人员操作规范性
销售人员解决问题有效性
客户抱怨和投诉的比例
……;一、焦点座谈会:渠道成员的相关业务负责人。
发掘渠道成员满意度的基本构成因素,渠道成员激励中的深层原因及激励措施作用链条,不满因素及本后深层次原因。
二、半结构式问卷深访:渠道成员的相关业务负责人??
渠道成员满意度的定量测度及相关愿意探讨。;整体经营状况的满意度;
整体经营状况的影响因素
不同因素的影响途径和影响程度
佣金方式和佣金比例的满意度
2. 渠道管理政策的满意度;
渠道管理政策的合理性
渠道管理政策的完善性
渠道管理政策的持续性
渠道管理政策的有效性
渠道政策中的改进点和改进措施;六、主要实现销售功能的代理渠道满意度研究;;;整体经营状况的满意
单张卡的利润空间的满意度
单张卡利润空间期望
卡的销量的满意度
2. 竞争状况评估
竞争激烈情况的评价
竞争对自身的经营的影响的评价
进货满意度;
进货价格的满意度
进货方便性的满意度
送货及送货及时性的满意度
退换卡措施的满意度;;P1;例1:某区域代理商对目前电信渠道建设的不满意点;例2:某区域电信代理商与运营商改进合作的期望 ;对代理商进行功能方面的培训,让代理商能够充分了解服务功能,以利于向消费者推广。
;;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:03:4501:03:4501:034/7/2021 1:03:45 AM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2101:03:4501:03Apr-2107-Apr-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。01:03:4501:03:4501:03Wednesday, April 7, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。4月-214月-2101:03:4501:03:45April 7, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。07 四月 20211:03:45 上午01:03:454月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。四月 211:03 上午4月-2101:03April 7, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/4/7 1:03:4501:03:4507 April 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。1:03:45 上午1:03 上午01:03:454月-21
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