去中心化电商真的离得开流量吗？.pdf

去中心化电商真的离得开流量吗？ 做业务有那么一段时间，提及流量就好像碰上地雷似的，给我的感觉是人人避之不及。怎么 去说这个事呢，好比一个大明星被爆料杀人放火，他的小伙伴们以及小伙伴的小伙伴们都赶 紧和他撇清关系，生怕自己被说和他有啥关系，免得惹是生非。 去中心化，是我很感兴趣的领域，之前也写过多篇关于这个话题的文章（详见文末相关阅读），我 个人对去中心化的理解既受学术派的影响，更受自己之前相关实践的影响，简单来说：去中心化是 非中心力量的崛起，由一到多的开放式扁平化的现象。 之前分享过这么一个例子，可以通俗理解去中心化的概念和表现：老家县城的人民公园刚建好的 时候，如同祖国大地屡见不鲜的大妈占领广场，一支广场舞队迅速自发组建，站在最前列的大妈就 是头儿。一个月不到，跳舞的大妈翻了一番，后面新加入的大妈都看不到那些动作标准的大妈了， 于是跳的最好的几个把一部分大妈拉出来分开跳。大妈团结的力量总是那么强大，过了一小段时间 人数又翻番了，这时候除了最开始的原生态广场舞，有大妈大爷在另一处开始跳交谊舞，可洋气了 ，吸引了很多加入的大妈大爷。第一支广场舞的头儿看到这现象就不高兴了，不能眼看着人都往别 的队里跑啊，于是她开始创作新的广场舞，可谓集百家之长且符合中老年人的运动节奏，呼啦啦的 一下子又抢回大批大妈队伍。此后，各舞种在广场纷纷绽放，而人民公园走出去的大妈又在大街小 巷的空地当起了头儿，引无数大爷竞回头。 最初，公园里只有一个头儿，她就是独一无二的中心，她说练什么今晚就练什么，她说练多久就练 多久；之后人员翻番，分离出一部分人，于是一个中心变成了两个中心；再后来由于交际舞、踏舞 等舞种的引入，整个广场有着大大小小十来个队伍，相应的两个中心又变成了多个中心，而这就是 去中心化。 说到这儿好像话题扯远了，不过也是为了让正在读这篇文章的你重新梳理一下概念，方便接下来的 理解。 在人们的 YY 中，电商披了去中心化的衣服好像装了翅膀似的，没有一飞冲天也有威力无边，而以前 的宠儿 —— 流量仿佛一夜回到解放前，到处充斥着 去中心化道路，流量都不是事儿，六度人脉解决“ 一切问题 ”“中心化电商已山穷水尽，再不转身就要被颠覆了 ”“内容导购将引领电商领域，货架式购物 该下架咯 ”的言论，且不辨析这些言论的可信性，就说一句：去中心化带来的不正是流量，难道扑 街啊？ 大家熟知的电商平台淘宝天猫京东亚马逊，哪家不是庞大的几亿用户，按理说它们的流量已经很大 很大了，好像只有它们为其他合作伙伴导流才对。然而，事实是它们想尽办法给自己导流，自身所 拥有的流量在电商交易面前远未达到饱和状态，或者说可能没有饱和状态。 去年的双十一，天猫京东同时在北京举办双十一晚会，双方都极尽自己所拥有的资源去引流，以天 猫为例，整合微博、支付宝、优酷视频、 UC 浏览器以及芒果卫视等资源，目的是什么呢？不能否 认其双十一品牌宣导，移师北京的战略，最直接的目的就是引流成交，淘宝天猫的流量尚不能满足 疯狂的消费需求，它们要做的就是不断完善其生态圈，不断从其他渠道引流。 去中心化电商最强大的武器是内容导购，通过优质内容的传播性为店铺或商品引来传统广告难以媲 美的流量，而且理论而言这种方式引流甚至可以说是源源不断的。理论终究是理论，现实情况是： 酒香也怕巷子深，桃李不言果子烂地，并不是优质内容都能得到理想状态的传播，淹没金子的沙子 实在多的不可计数，而最关键的问题是：真正所谓的优质内容何其多？ 内容导购不是一般商家能玩得起来的，但能否培育优质内容生产和或挖掘优质内容是一个很大的 难题，至少目前而言有效的方式少之又少。但是，这是不是意味着去中心化的内容导购就走不通呢 ？ 这就要讨论到去中心化和流量的关系了，去中心化从来就不是脱离流量而言，恰恰相反：去中心化 是为了更高效地去寻找流量。想要内容导购达到很好的效果固然很难，但一般用户学会基本的内容 创作也可以减少广告支出，有时也会收获难以预料的回报。电商事业，究其本质即通过电子网络达 成交易，对每个个体而言他们并没有也根本不可能有崇高的商业理想、创造所谓的电商文明，他们 的目的就是为了收获自己预期中的利益。不管是中心化还是去中心化，都是电商获取流量的一种 模式，无所谓高低，无所谓谁吃掉谁，只有永恒的相互改变、相互交融。 说句不中听的话：去中心化电商真的离得开流量吗？ 我的观点是：这个问句本身就是无意义的，去中心化就是一种电商领域的引流模式和现象，问它离 不离得开流量就好像问 吃馒头的北方人真的是吃主食吗？“