广元滨江印象房地产月报.pptx

·滨江印象2014年1月总结及2月营销计划广元中德行营销策划部2014年2月22日2月市场表现2月营销总结2月营销计划宏观政策与市场表现市场总体动态在售重点竞品项目情况城区各板块分析未售项目情况跟踪2014年广元房地产市场预判2月市场表现（1）宏观政策（2）市场总体动态（3）在售重点竞品项目销售情况（4）城区各版块分析（5）未售项目情况跟踪（6）2014年广元房地产市场预判1、宏观政策及市场表现新年“地王”潮卷土重来 房产税非降房价利器进入新年还不到一个月，一二线城市就频频出现地王潮。28日，围绕上海闸北区大宁路地块的“地王”争夺战掀起上海今年土地市场的第一波高潮。在经过28分钟、154轮竞争后，这个地块以101亿元人民币的价格拍出，折合楼面地价每平方米4.76万元，溢价率高达111.5%。5天前，深圳前海地块一宗商业用地以134亿元的总价和每平方米超过2.8万元的楼面地价，刷新深圳市总价和单价的“双料”地王纪录。上周，杭州诞生单价“地王”。融信投资集团夺下去年经历过被暂停出让和重新调整规划的杭师大地块，折合楼面地价每平方米2.94万元。与频频现身的“地王”相对应的是高额的土地出让金。截至1月23日，杭州经营性用地总出让金额高达290亿元，刷新历史月度新高。北京1月份的土地出让金也已经超过400亿元，接近历史高点。土地市场高温不减，房价势必难退烧。从房价调控的角度来看，形势不乐观，很多人呼吁尽快全面铺开房产税。但是从上海的试点效果来看，试点政策还并不完美，税基偏窄问题较为明显。房产税，从目前来看，还难以撼动高企的房价；从房地产业的未来发展来看，一二线城市仍存在上涨空间，三四线城市也有发展空间，未来大有可为。2、市场总体动态广元市区在售（待售）楼盘41个（包括商业项目）。2、市场总体动态3、在售项目动态1、市场总体动态3、在售项目动态3、在售项目动态目前在售32个项目。总供应量30249套，已推出量15603套，推出剩余量4544套，未售存量14336套。总存量约18880套，约200万方。3、在售重点竞品项目销售情况3、在售重点竞品项目销售情况万达广场暖场活动外场图示万达广场，初一至初七，不间断的暖场活动吸引意向客户到访，活动预算26万元左右。万达广场暖场活动内场图示托斯卡纳“冰雪节”活动现场图示托斯卡纳，通过举办“冰雪节”吸引小孩与大人一起参加，市民参与热情较高，销售促进作用较大。3、在售重点竞品项目销售情况东坝： 1、御锦湾：剩余房源约200套左右，可选择性较小，目前销售5套。 2、凤琴岚湾：春节期间自然去化销售，未做任何推广，加之在售房源较少仅5号楼房源，春节期间成交3套。雪峰： 雪峰片区项目春节期间无突出销售推广，基本上采取值班销售，澳门湾与东方豪泰作为区域内“大盘”，销售相对较好，各成交10套左右。四号桥区域： 维多利亚：下西坝返乡置业客户看房较多，成交状况相对较好，春节期间成交20套，成交房源主要是赠送面积较大的跃层与平层小户型。3、在售重点竞品项目销售情况万源：1、东方曼哈顿：所有房源不分楼层执行销售单价4680元/㎡，通过较大的优惠力度带动销售，春节期间销 售18套，较之前月均10套的销售状况，有所提升；2、天悦府：春节之前对老客户、企业客户的陌拜、跟踪、电访，积极通过老带新2000元的销售奖励刺激老 客户推荐新客户，春节期间成交状况较好，成交26套，主要为97㎡小套三。3、托斯卡纳：SP活动营销促进销售，春节期间通过举办冰雪节的暖场活动，吸引意向客户到访，但由于成 交均价在区域内相对较高影响最终成交，春节期间成交约17套。4、万达：通过密集的暖场活动吸引意向客户到访，初一至初七接连7天的活动氛围营造促进了销售，春节 期间住宅成交7套截止20日目前共计19套。碧桂园：春节期间推出30套特价房，通过优惠幅度较大的特价房策略促进销售，78-80㎡小套三优惠6.8万元，142㎡大套三优惠11万元，富有吸引力的价格刺激也带动了其他房源销售，总计成交40套。4、城区成交板块分析（住宅）四号桥区域销售情况汇总四号桥区域：春节期间四号楼区域共计销售住宅33套，区域内项目主要以销售中心的节日包装营造销售氛围，到访情况相对较好，但由于在售项目皇都首座与金域香江在售房源选择性有限，限制了销售增长。维多利亚虽然在售房源较多，但以接受度相对较低的跃层为主，加之区域位置接受度较低，成交状况也一般。4、城区成交板块分析（住宅）南河中心区销售情况汇总南河中心区：春节期间共计销售6套，南河中心区金城南岸位置相对较好，是中心唯一在售房源，但因品质欠佳销售状况一般，春节期间成交4套，实属难得。广汇花园作为滞销现房，销售状况一直欠佳销售2套。4、城区成交板块分析（住宅）老城销售情况汇总老城区域：春节期间累计销售约31套，城南时代广场春节期间缺乏