高级业务员培训教程.pptx

;;能卖与能省结合;企业营销思维的三个转变 ;企业营销体系的三个转化 ;企业营销转型的标志;营销理念不能只停留在口号式的层面，而是要渗透到整个企业的流程建设、组织建设、队伍建设过程中去，要真正使理念落地生根，而不是在天上飘 ;最新的营销观念 ;一、网络营销;;二、 知识营销 ;;三、 绿色营销 ;主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善，保护和节约自然资源，实行养护式经营，确保消费者使用产品的安全、卫生、方便，以提高人们的生活质量，优化人类的生存空间。 ;四、个性化营销 ;个性化营销 ;意义;五、 整合营销 ;六、情感营销、体验营销 Emotion Marketing ;关键;;意义;1、创新营销 ——永恒的经营理念;2、竞争营销 ——新的营销导向;3、文化营销 ——文化和经济的交融;4、煽情营销 ——以“情”制胜;5、关系营销 建立客户对企业的“忠诚”;6、政治营销 ——正风靡全球;（三）营销组合的发展趋势;;3、职业化;敬业； 责任； 团队； 创新； 学习； 由狗变狼： ;狼性;营销的一：颗心愿：;当前的市场由机会市场向素质市场转变;做木匠式的营销员;（三）标准推销流程; 市场营销策划书及流程;市场营销策划的三步骤;企业调查的四个方面;提供的策划书;营销策划流程1、了解现状：;2、分析情况（SWOT）;3、明确目标;4、战略发展：;5、制定战术或行动方案;6、预测效益;7、设计控制和应急措施;8、撰写市场营销计划书;（五）消费者分析策划;（六）市场定位策划;（七）产品策划;（八）促销策划;（九）价格策划;（十）公关策划;二 促销活动的类型;;三 促销活动的“陷阱”;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Thursday, April 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:20:2503:20:2503:204/8/2021 3:20:25 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2103:20:2503:20Apr-2108-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。03:20:2503:20:2503:20Thursday, April 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2103:20:2503:20:25April 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 四月 20213:20:25 上午03:20:254月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 213:20 上午4月-2103:20April 8, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/8 3:20:2503:20:2508 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:20:25 上午3:20 上午03:20:254月-21