寿险营销规律及报表分析.pptx

寿险营销规律及报表分析;研讨内容;一、寿险营销的规律探讨;一、寿险营销的规律探讨;一、寿险营销的规律探讨;一、寿险营销的规律探讨;一、寿险营销的规律探讨;一、寿险营销的规律探讨;一、寿险营销的规律探讨;一、寿险营销的规律探讨;一、寿险营销的规律探讨;一、寿险营销的规律探讨;所以： 态度决定一切 习惯成就未来;一、寿险营销的规律探讨;一、寿险营销的规律探讨;一、寿险营销的规律;影响组织营运规模的因素;影响组织营运规模的因素;影响组织营运效率的因素;影响组织营运效率的因素;报表分析;四月同业分析;报表分析—理性的决策基础;四月同业分析;小心！ 单纯的数据也会骗人 甚至更会骗人 ;四月同业分析;;报表分析的意义和作用;各层级业务人员人力一览;报表分析与改进;案例;指标分析;指标分析;指标分析;指标分析;指标分析;指标分析;通过报表分析，可知： 降低脱落率—另一种意义上的增员。 许多事实告诉我们： 只增员，不选择、不培训、不辅导、不管理， 必然带来----------高脱落； 高脱落的后果-----增员难！;指标分析;指标分析;;月度总保费=人力×人均件数×件均保费 人均件数：3件； 件均保费1300元； 人力600人； 月总保费=600×3×1300=2340000元；; 各级主管收入状况分析：（案例） *见习主任、主任、高级主任及部门经理的组织利益分别占总收入的23%、39%、42%和63%。;报表可以看出： 职级越高 收入越高 留存率越高 队伍越稳定; 报表分析，给您一把神奇的钥匙 为您打开通向成功的大门！ 给您一座 让寿险事业 永不迷航！！！; 谢 谢！;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:39:4315:39:4315:397/21/2021 3:39:43 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2115:39:4315:39Jul-2121-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:39:4315:39:4315:39Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2115:39:4315:39:43July 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 七月 20213:39:43 下午15:39:437月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 213:39 下午7月-2115:39July 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/21 15:39:4315:39:4321 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:39:43 下午3:39 下午15:39:437月-21