渠道培训材料2.pptx

渠道经理  技能提升;课程框架;;认识渠道;认识渠道;沃店;得渠道者得天下;与渠道双赢合作;代理商与联通公司的关系;渠道经理职责定位;上海滩第一的哥的故事 ;;职场忠告;;渠道经理在忙什么…… ;走访到底去干什么?; ;拜访准备清单 ;渠道拜访路线设计 ; ;渠道客户走访六步骤（抵达客户处）;;陈列黄金点;店面广告;张贴于橱窗、进门3米两侧墙壁、接待室右侧墙壁 一般为墙体中心部位（下沿距地面90-110公分) 两张连贴时需间隔5公分；要遵循等高原则和色彩图案渐变原则 ???损、脱色、过期海报要及时清理;单张、折页;易拉宝（X展架）;横幅;;;应正对大门或营业中心地带 高度低于成人水平视线20-30cm 顶部应裸露陈列 要配合POP展示 呈规则图形;32;柜台内陈列黄金点;单节柜台陈列规范;单节柜台陈列规范;单节柜台陈列规范;单节柜台陈列规范;图案陈列：凸出陈列;图案陈列：比较陈列;图案陈列：生动化陈列;图案陈列：差异化陈列;单柜台手机+礼品盒陈列规范; ;走访后信息总结;;渠道拓展方式;渠道拓展原则;渠道拓展流程;渠道拓展流程关键点;渠道拓展关键点;合作厅、专营店、手机大卖场新VI标识---门楣;渠道拓展关键点;发展下列渠道需要了解哪些信息？;选点建店信息采集;;城区建店选址参考因素;;商业地段;实用 便利;建立农村服务站;农村服务站选点优先考虑的因素;踩点建店的误区 ;小组讨论;;; ; ;理念维系;服务维系; 服务维系的内容;品牌维系;店内维系;;处理抱怨投诉五步骤;代理商常见抱怨;应对话术;应对话术;应对话术;应对话术;应对话术;应对话术;82;利益维系;渠道维系只是手段，;; ;渠道销售能力有待提升;善用网格营销系统;善用网格营销系统;网格营销系统-分析模块;分析渠道销售业绩;渠道销售辅导重点;政策传达;对渠道商进行新业务宣传的六步骤;政策传达法则;分组练习;;业务销售辅导内容;推荐沃家庭套餐（客户已有宽带）： 店员：联通公司推出一种非常优惠的融合业务沃家庭，您原来每月宽带费用80元，现在宽带可以优惠到48元一个月，但是您必须安装一部固话，开一个2G卡，不收安装费，也不收月租，还送您300分钟的通话时长，非常划算。;理解客户心中五大问题;51;52;五大营销法则;辅导重点;问需求;店员：您经常上网吗？（您平时怎么打发时间呢？） 客户：…… 店员：那您上网用什么方式呢？宽带还是别的？ 客户：…… 店员：有时候没有宽带，或者电脑不在身边，您又很想上网，该怎么办呢？（您出门在外不方便查收信息，会不太方便呢。） 店员：我们联通3G手机可以直接上网，跟电脑上网一模一样，速度还超快！” ;辅导练习——问需求;54;54;辅导练习——说利益;3G业务销售五步曲;;兼顾服务辅导;辅导过程实效化;辅导过程加强情感沟通;促销宣传推广;渠道日常促销宣传表;; ;;3G优选场地;可视性、容纳性、人流量等要素均好;;摆“活摊”要素2：准备;摆“活摊”要素2：准备;摆“活摊”要素2：准备;摆“活摊”要素3：造势;红、橙、黄色搭配，喜庆 整齐有序，视觉感受好;;;哪儿可以做得更好？;;;;135;火药味太浓;尽量不用展板;;增加客流量;单页介绍+互动体验效果会更好;摆“活摊”要素5：管理;63;辅助渠道积极发展3G业务案例;辅助渠道积极发展3G业务案例;谢谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。05:56:4205:56:4205:567/23/2021 5:56:42 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2105:56:4205:56Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。05:56:4205:56:4205:56Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2105:56:4205:56:42July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20215:56:42 上午05:56:427月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 215:56 上午7月-2105:56July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 5:56:4205:56:4223 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:56:42 上午5:56 上午05:56:427月-21