顾问行销技术培训讲义.pptx

;五度空间;1、高度定位：产品-服务-方案;（1）单一产品 （2）组合产品 （3）整合产品;（1）被动服务 （2）主动服务 （3）生动服务 ;（1）共性方案： （2）人性方案： （3）个性方案： ;（1）平速 （2）高速 （3）超速;邀 约 准 备;第一步，邀约准备;有关本公司及业界的知识 。 本公司与其它公司的产品知识。 广泛的知识、丰富的话题。 气质与合宜的礼仪。;5、 做精神上和体力上的准备;12;第二步，客户拜访;14;专业拜访流程（1） ● 创造氛围;16;完美型 THINKER;完美型-----唐僧;;第三步，需求分析;封闭性与开放性问题;--;需求回报型问题（N）;用问问 题的方 法，了 解客户 的需求！;第四步，产品介绍（方案）;有关产品的解释：FAB;FAB; FAB 销售周期中的特征.优点与利益;FAB 叙述词;产 品 名 称;案例6：说服客户的技巧;第五步，异议处理;处理异议的基本程序;34;第六步，促成交易; 我们要随时关注成交的信号，成交信号是客户通过语言、行动、表情泄露出来的购买意图。客户产生了购买欲望常常不会直言说出，而是不自觉地表露其心志。其购买的信号有：;言辞的讯号;肢体动作的讯号;39;谢 谢 ！！！ 专业创造价值，系统成就未来。  -----STEVEN ;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 1, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:53:4400:53:4400:533/1/2021 12:53:44 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2100:53:4400:53Mar-2101-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:53:4400:53:4400:53Monday, March 1, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2100:53:4400:53:44March 1, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。01 三月 202112:53:44 上午00:53:443月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 2112:53 上午3月-2100:53March 1, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/1 0:53:4400:53:4401 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:53:44 上午12:53 上午00:53:443月-21