工作分析表(销售经理).docx

工作分析表 表一： 从事岗位名字 销售经理 有无兼职 无 我的上级岗位名字 销售总监 我的部门名字 销售部 下级的岗位 销售员 我认为学历要求 大专以上学历 我认为上岗人员的条件 25-35岁，性别不限，大专以上学历，2年以上销售经验，1年以上销售管理经验；2年以上行业经验，语言表达能力好，熟悉电脑基本操作， 沟通能力强，有良好的市场开拓能力，有极强的组织管理能力，具一定的行业资源和客户资源。 表二： 重要性 具体工作 占用时间% 3 制定部门每月的销售计划，把任务分解到每个周、每日（销售任务完成率90%以上） 5% 9 及时了解同行业的销售动态和促销措施，进行分析；给上级提 5% 出意见（每周五17点前提供行业报表） 4 及时了解销售人员动态，并对其进行有效监控，调节其状态和 10% 协调好相互之间的矛盾 7 招募新的销售人员，确保销售队伍的数量和质量（部门人员饱 5% 和度80%以上） 2 对所有销售人员的能力培训（销售能力，公司产品培训，行业 20% 信息员工技能考核80分以上） 8 对直接下级进行考核和激励（内部人员满意度80%以上） 4% 1 开发客户（1.自己独立开发。2.协助部门销售人员开发客户） 40% 6 培养接班人（每3月至少培养一名中层主管） 1% 5 定时开部门计划会和总结会（计划每周开，总结每天都开，每 10% 月28日上交总结报告）