销售场景模拟培训.pptx

A6销售场景模拟培训;目录;目录;;;;;;;;;;低端ERP市场目标客户;目录;销售中的“四道坎”;部门负责人;采购主要职责 供应商选择、关系维系及评价; 依销售、生产需求审核、汇总商品或物料采购计划，并组织实施; 根据采购物料的品种、金额、技术特性以及供应资源状况与供应商谈判，拟制采购合同、确定采购方案与采购方式； 日常采购物料的交期管理、验收、退货与付款管理; 不断优化供应商资源，提高采购质量，降低采购成本。 仓储主要职责 负责物料的储存保管，对物料进行分类存放管理； 负责物料出入库收发及登记处理，定期编制库存信息统计报表； 定期对仓库物料盘点清仓，做到账、物、卡三者相符； 对缺料或积压物资提出建议。;采购信息收集;1、采购计划的实用性－－场景;1、采购计划－－根源分析;各部门计划（请购）;2、采购成本的异议－－场景;2、采购成本的异议－－根源分析;供应商管理;;应付管理---赊销业务;3、采购过程的跟踪－－场景;你认为问题的根源在哪里？;你的解决方法;采购复杂业务模型的实现;系统实现多样的应付款核销业务;4、隐性的库存压力－－场景;你认为问题的根源在哪里？;你的解决方法;库存管理---为企业价值决策奠定基础; 有效跟踪商品出入库情况，分析库存异常状态，提供预警机制反映库存价值分布。;销售部岗位和职责;销售主要职责 依公司发展目标制定年、季、月度产品销售计划; 组织市场调研与分析，营销活动的策划、组织与实施; 完成公司下达的年度销售指标，如销售额、回款率、销售计划完成率; 公司客户资料的建立、保存和分类管理，做好客户关系; 严格履行销售合同，及时催收销售货款； 各类销售资料的归类、整理、收集、存档的管理工作，及时编制销售统计报表和分析报告。 ;销售信息收集;归纳销售问题;1、销售计划执行的难题－－场景;你认为问题的根源在哪里？;你的解决方法;销售管理;2、发货收款的风险－－场景;你认为问题的根源在哪里？;你的解决方法;应收管理---信贷业务;应收核销与企业价值链的关系;3、销售执行过程监督与反馈－－场景;你认为问题的根源在哪里？;你的解决方法;4、销售分析数据收集的难题－－场景;你认为问题的根源在哪里？;你的解决方法;销售监控与趋势分析; 实时最高、最低、安全库存量控制，及时查询零件现存量和可用 量的动态库存，减轻盲目采购和销售承诺； 智能预警库存不足、超量、延期发货情况，避免生产停工待料和 不按时交货现象，提高库存周转 ，提高效益； 库存按金额和数量细控权限，发货单未审核打印控制，减少库存 管理漏洞； ;存货核算---为企业成本核算提供基础数据;各种商品的成本计算，购销存单据自动生成业务凭证。;财务部岗位和职责;财务主要职责 制订公司财务会计制度，建立和完善财务管理和会计核算体系; 负责公司内部费用及预算控制，执行考核工作; 编制公司财务报表并上报工商、财政、税务机关; 提供公司的财务经营情况分析; 资金调度和管理，办理各类结算业务; 负责对公司资产实施监督，配合有关部门定期对公司资产进行盘点; 接受审计、稽核、税务和有关上级领导部门工作检查;;拜见哪些人员？ 财务经理、销售、材料会计 访谈内容与判断存在的问题 日常凭证处理量 几号出报表、平时还提供哪些报表 财务核算流程 内、外部对账的情况 公司采用的内部控制 如何协调采购、销售业务关系 公司有哪些考核 加班情况;归纳财务问题;1、日常重复核算的繁琐－－场景;你认为问题的根源在哪里？;你的解决方法;小时/年;你的解决方法;初始化建账以客户需求为核心;日常制证业务与财务各种核算口径紧密相连;资金流的重要性:现金流量项目与科目资金汇总;月末账务处理满足客户个性化转账需要; 随时准确生成企业所需内部管理分析报表,汇总合并功能使集团化企业财务管理便捷有效。;2、财务监督、考核的艰难－－场景;2、财务监督、考核的艰难－－根源分析;你的解决方法;多种帐簿处理查询、筛选功能，由用户自行设定输出格式。;3、内外部对账的困惑－－场景;你认为问题的根源在哪里？;你的解决方法;协助往来帐清理，提供往来帐龄分析，加速流动资金的周转。;老总的困惑无奈－－各业务协调问题;调研三个业务部门，再与老总沟通，才能有的放矢; 采购、库房、销售、财务之间业务脱节 内部：帐、货、钱不能同时一一对应 外部：发货、回款、发票及合同/订单执行情况不能与客户一一对应 财务只监控到结果，物流业务没有在财务上体现，谈不上事前事后的控制 实例： 从销售三联单 看销售、仓库、财务之间的信息同步问题 记帐时间不同步 记帐精度不同步 记帐依据不同步 ;以流程方式串联部门业务关系，同步共享业务关联信息 各部门仍以记小帐方式，自动在大帐中同步更新业务信息 销售接单即做信用检查，如