零售企业终端促销人员的招聘、培训与管理.pptx

终端促销人员的招聘、培训与管理;第一部分 终端促销人员的招聘;一、招什么人;2、什么样的人才是好的终端促销人员;2、什么样的人才是好的终端促销人员;沟通说服能力：口才好、性格外向。能说服顾客购买。 敏锐的观察力：能分辨出顾客还是非顾客，是那一类顾客，顾客购买能力如何？ 良好的心理成受能力：能承受各种压力、挫折、顾客辱骂、同行挤压、业绩不震！ 较强的学习能力：能够随时、随地向任何人、任何物、任何事学习！;问题：有从业经验好还是新人好？ 按照以下几点判断应该是招有经验还是无经验的促销员： 自己有无培训能力 自己有无管理能力 终端场所要求 公司提供的待遇水平;二、在什么地方招;三、如何招;1、用笔试法测其四热爱、三心和学 习能力及其知识面、反应能力、认真态度、及其一些工作能力等。 2、精心设计笔试题。 3、认真对待笔试考试。 4、填好简历表：了解其基本状况 5、让其提供过去书面工作材料：计划、档案照片、图表等。;如何设计笔试问卷;方法三：把好面试关;2、面试的方法步骤;3、面试问题及评价表;3、面试问题及评价表;3、面试问题及评价表;3、面试问题及评价表;3、面试问题及评价表;3、面试问题及评价表;第二部分：促销员的培训;培训是提高团队能力的重要方法;二、促销员十大培训内容;三、八大培训方法;第三部分：终端促销员的日常管理;一、促销员日常工作管理;1、日常拜访工作管理;1、日常拜访工作管理;1、日常拜访工作管理;2、周工作计划与工作总结;3、档案管理;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Sunday, February 28, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:27:0218:27:0218:272/28/2021 6:27:02 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2118:27:0218:27Feb-2128-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:27:0218:27:0218:27Sunday, February 28, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2118:27:0218:27:02February 28, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28 二月 20216:27:02 下午18:27:022月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 216:27 下午2月-2118:27February 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/28 18:27:0218:27:0228 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:27:02 下午6:27 下午18:27:022月-21