乐百氏某年度深度分销经验总结报告.pptx

;乐百氏2000年度深度分销经验总结报告; 目录; 目录;总论：提高整体运行效率;总论：提高整体运行效率（1）;总论：提高整体运行效率（2）;总论：提高整体运行效率（3）;总论：提高整体运行效率（4）;零售;总论：提高整体运行效率（6）;总论：提高整体运行效率（7）;总论：提高整体运行效率（8）;第一部分：提高有效出货;第一部分：提高有效出货;1、整理分销网络渠道; 长塘里幼儿园 红旗小区 ▲; 表1 零售店普查一览表区域：雨花区C1(1) 填表 年 月 日;表1—1 二批商档案登记表;图3 深度分销的基本模式;;2、确定市场责任区域;总经理;3、分解目标业绩指标;表2 各市场责任区域目标销售任务分解表;表3 销量指数分析表（无锡）;图6 销量指数分析图;图7 销量指数分析图;表3--3 各客户年度销售对比表（上海）;表4 目标任务分解表（长沙）;表5 各区2000年9—12月销售考核指标（上海）;4，制定工作任务计划;表6 业务员工作计划表;表6--1 理货员每周拜访计划表（上海）;表6—2 铺货率指标承诺表; 客户名 日 期;5，检查工作完成情况;表8 二批走访登记表（长沙）;表8—1 业务员巡防日报表（上海）;表9 二批走访月报表; 表10 月度各区域市场销售完成情况表（长沙）; 表10—1 各区域月度销售业绩考核表（上海）;表11 业绩考核表;表11—1 办事处管理考核评分表;第二部分：减少环节存货;第二部分：减少各环节存货;1，减少环节存货风险;图8 微利时代的特征;2，加强市场信息反馈;表12 助销员铺市日报表（南京）;表12 助销员铺市日报表（示例）;表12--1 助销员铺市周报表（南京）;表12--2 助销员铺市月报表（南京）;表12—3 助销员铺市月报表（示例）;表13 市场情况调查表（南京）;表13 市场情况调查表（示例）;表14 月度 区域盘点表（南京）;表15 库存周报表（南京）;表15—1 经销商产品周报表;3，加强经销数据管理;;;表16--2 直营销售统计表（上海）;表16—3 直销进销存一览表;图9 销售趋势统计图;图9--1 销售趋势统计图;表17 直营订货登记表（上海）;补 库 签 呈;表19 周要货计划表（南京）;表19—1 月份货源计划分解表;4，改变计划要货方式;图10 分步式供货方式示意图;5，加强价格决策功能;表20 酸奶的提价及新价格体系;表20—1 矿泉水提价通知表;6，加强渠道促销功能;注意 ;表21 特殊陈列门店一览表;表21—1 商场例行促销记录表;表21--2 理货专用报表;表21--3 理货专用报表;表22 促销特案汇总表;第三部分：控制运营费用;第三部分：控制运营费用;1，控制宣传促销费用;;执行项目名称;表25 宣传品使用情况表（长沙）;表 26 年度促销费用来源、支出情况表;2，控制人员相关费用;第四部分：改善系统管理;第四部分：改善系统管理;改善系统管理（续1）;第五部分：附件1～16;附件1 ：长沙分公司经验;附件1 ：长沙分公司经验（续1）;附件1 ：长沙分公司经验（续2）;附件2 ：山东分公司经验;附件2 ：山东分公司经验（续1）;附件2 ：山东分公司经验（续2）;附件2 ：山东分公司经验（续3）;附件2 ：山东分公司经验（续4）;附件3：北京分公司经验;附件3：北京分公司经验（续1）;附件3：北京分公司经验（续2）;附件3：北京分公司经验（续3）;附件3：北京分公司经验（续4）; 附件4: 南京分公司经验;附件4：南京分公司经验（续1）;附件5 ：无锡分公司经验;附件5：无锡分公司经验（续1）;附件6：上海分公司经验;附件7：南京公大的深度分销;附件7：南京公大（续1）;附件7：南京公大（续2）;附件7：南京公大（续3）;附件7：南京公大（续4）;附件7：南京公大（续5）;附件7：南京公大（续6）;附件7：南京公大（续7）;附件7：南京公大（续8）;附件8：江浦金辉批发部的