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第十二章;【教学要求】;第一节、酒店房价的分析与价格体系;客房商品价值;二、房价制定的基本原理
当供给价格与需求价格相等时,酒店客房的销售才能够成功。此时,这种销售价格为市场成交价格。;三、影响房价制定的因素
1、定价目标(营销中的定价策略、价格组合策略)
2、成本水平
3、供求关系
4、竞争对手的价格
5、酒店的地理位置(区域、城市内部)
6、旅游业的季节性
7、政府的价格政策(调控)
8、客人消费心理和消费能力;四、常见客房价格种类;酒店报价单图片一览;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;五、酒店客房定价常用方法;2、经验数据
(1)一个建筑平米的投资额
五星级酒店平均10000元
四星级酒店大体上在9000元
三星级酒店在8000元
依次类推
(2)客房出租率:
盈亏平衡出租率:58%—60%
良好出租率:61%—74%
最佳出租率:75%-80%
极限出租率:85%
全年的平均出租率达到85%,就意味着旺季一定会超过100%
(3)从城市房地产中得出的客房价格
一个城市酒店的房价,相当于本城市同等档次房地产的平均价格的1/10
;(二)赫伯特定价法 ;(三)盈亏平衡定价法
盈亏平衡定价法,指的是饭店在既定的固定成本、平均变动成本和客房产品估计销量的条件下,实现销售收入与总成本相等时的客房价格,也就是饭店收支平衡时的客房产品价格。;
每间客房日费用额
客房价格 =
1-税率;
全年客房固定费用总额
每平方米使用面积日固定费用= ÷客房总使用面积
365×客房出租率;(四)随行就市法
这是一种常见的以竞争为中心的定价方法。它是以同档次酒店的平均房价作为定价依据,制定出本酒店房价的一种方法。这种方法对本酒店的成本和市场需求都考虑的较少,认为市价在一定程度上是集体智慧的反映,随行就市定价能够使酒店获得稳定的客源收益。
在酒店行业中,随行就市是一种很普遍的定价方法,特别是竞争激烈且价格之间存在差别时,随行就市往往成为那些在市场上处于中游的酒店的定价指导。; 第二节、客房经营统计分析;三、客房销售效率;;本章思考题
1、找一份完整的酒店客房营销方案(其中涵盖价格策略);
2、上网查找一份旅行社与酒店之间协议价。
3、影响房价制定的因素有哪些?
4、常见客房价格有多少种类型?
5、保本出租率计算方法。;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 1, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:37:2600:37:2600:373/1/2021 12:37:26 AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2100:37:2600:37Mar-2101-Mar-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。00:37:2600:37:2600:37Monday, March 1, 2021
13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。3月-213月-2100:37:2600:37:26March 1, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。01 三月 202112:37:26 上午00:37:263月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 2112:37 上午3月-2100:37March 1, 2021
16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/3/1 0:37:2600:37:2601 March 2021
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。12:37:26 上午12:37 上午00:37:263月-21
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