销售渠道管理开发与管理培训.pptx

闳博：销售渠道的开发与管理培训;纲要Contents——认识通路;纲要Contents——建设通路;名词解释：分销通路（渠道）;名词解释;通路的价值——渠道的五项功效;如何建立分销渠道;1、确认通路需求——倒推法;消费者分析;总体市场地域分析;目标终端分析;2、确定分销模式;五种典型分销模式;三种主要通路模式的比较;三种主要通路模式比较;三种主要通路模式比较;三种主要通路模式比较;三种主要通路模式比较;三种主要通路模式比较;3、甄选批发商——全面了解批发商;3、甄选批发商——全面了解批发商;4、管理、协助批发商开展工作;4、管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;通路管理的十个误区;通路管理的十个误区;通路销售人员业绩评估指标;Thanks!;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Sunday, February 28, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:23:4418:23:4418:232/28/2021 6:23:44 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2118:23:4418:23Feb-2128-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:23:4418:23:4418:23Sunday, February 28, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2118:23:4418:23:44February 28, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28 二月 20216:23:44 下午18:23:442月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 216:23 下午2月-2118:23February 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/28 18:23:4418:23:4428 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:23:44 下午6:23 下午18:23:442月-21