成功销售三部曲.pptx

前言;前言;前言;前言;成功销售三部曲;第一部曲 卖什么;第一部曲 卖什么; 一、卖产品利益; 如何卖产品利益;如何卖产品利益;如何卖产品利益; ;如何卖产品利益;如何卖产品利益;应避免的六大陷井;二、卖企业;如何把企业卖出去;第一步，正确地认识企业;认识企业的经济效益状况;认识企业的活力状况;认识企业关键管理职能的状况;第二步，培育企业的核心竞争力;培育企业的核心竞争力;第三步，寻求企业的战略优势;强化成功关键因素;强化成功关键因素;增强与竞争对手的差异性;建立新的竞争规???;三、卖自己;如何卖自己;认识自己的过程中的角色行为失调现象;如何卖自己;如何用知识包装自己;如何用服饰包装自己;如何用行为包装自己;孔明知人七诀;如何用情感包装自己;情商高低的十个标志;老子云;如何用关系包装自己;影响良好关系形成的因素;有益于建立良好关系的人格特质;如何用厚黑包装自己;厚黑之道; ;如何卖自己;如何超越自己;第二部曲 卖给谁; 一、基本理念; 二、基本方法; 二、基本方法;如何评估潜在顾客;如何评估潜在顾客;如何评估潜在顾客;如何评估潜在顾客; 二、基本方法;第三部曲 如何卖;第一步，制定推销访问计划;第二步，接近顾客;第三步，介绍产品;第三步，介绍产品;第三步，介绍产品;第四步，处理顾客异议;第四步，处理顾客异议;第四步，处理顾客异议;第五步，达成交易;第五步，达成交易;第五步，达成交易;第六步、签订合同;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。04:02:1304:02:1304:027/18/2021 4:02:13 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2104:02:1304:02Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:02:1304:02:1304:02Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2104:02:1304:02:13July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about. 。18 七月 20214:02:13 上午04:02:137月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 214:02 上午7月-2104:02July 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/18 4:02:1304:02:1318 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。4:02:13 上午4:02 上午04:02:137月-21