一个IT公司销售部薪酬及提成实用制度.docx

一个IT公司销售部的薪酬及提成实用制度 一个IT公司销售部的薪酬及提成实用制度 一个IT公司销售部的薪酬及提成实用制度 一个 IT 公司销售部的薪酬和提成制度！ 销售部薪酬和销售提成规定 薪酬的构成 1.1 薪酬主要由四部分构成：基本薪资、职务津贴和岗位津贴以及工作奖金； 1.2 基本薪资为职工的基本收入保证； 1.3 职务津贴为职工在部门内担当职务的津贴，如主管职务等； 1.4 岗位津贴为商务部职工平时商务行为花费的补贴； 1.5 工作奖金为依据职工在实质工作中的工作表现以及工作实绩，作为职工薪酬的增补部分； 1.6 销售提成作为职工销售业绩的奖赏。 各构成部分的品位区分 基本薪资标准为每个月 1000 元整； 职务津贴标准为部门主管 500 元 /月，助理主管 300 元/月； 岗位津贴标准为每个月 1000 元整： 工作奖金标准为每个月 1000 元整； 销售提成为实质项目中的销售奖赏，依据销售项目实质产生的收益进行计算。 各构成部分的查核标准和查核方式 3.1 基本薪资的查核标准依据公司的职工守则以及公司的相应规章制度进行查核； 3.2 今年度月销售任务未达成的，其薪资总数依据15%的比率递减扣罚。如年度内任务达成时，该扣减部分一次性返还，如年度内未达成的，该部分将不再返还； 销售任务未达成时，递减扣罚细则以下： 3.2.1 当月销售任务未达成时，当月薪资总数扣罚15%，次月仍未达成时，追加扣罚15% ，即次月扣罚薪资总数的30%，以此类推； 当月销售任务未达成时，次月销售任务达成的，第三个月任务未达成的，当月扣罚薪资总数的 15%，次月全额发放，第三月扣罚薪资总数的 30%，以此类推； 当月销售任务未达成，次月销售任务超额达成，并超额部分可补足当月销售任务的，当月薪资总数扣罚 15% ，次月全额发放，并补足当月扣罚部分，以此类推； 当月销售任务超额达成，并可补足前未达成销售任务工作月的一部分时，且次月销售任务未达成时，当月薪资全额发放，并补发补足月份所扣罚的薪资部分，次月未完 成任务时，依据所欠未达成的月份数目，依据15% 递减的规则扣罚； 3.3 职务津贴查核标准依据职工在部门内任职状况以及本职务工作达成能力进行查核； 3.4 岗位津贴中已经包含公司关于商务人员商务活动所产生的花费的补贴，如无以下状况的可每个月随薪资全额领取，若有以下状况之一的，则扣除其所产生的花费后可领取余 额，所产生的花费高出岗位津贴的部分，累计到次月扣除： 3.4.1 岗位津贴中已包含手机费补贴，若有报销手机费的全额部分； 3.4.2 岗位津贴中已包含市里内商务活动交通花费，若有报销市内交通花费的全额部分； 3.4.3 岗位津贴中已包含客户款待花费，若有报销客户款待费的全额部分； 3.4.4 岗位津贴中已包含客户关系中礼物部分，若有报销赠予客户礼物的全额部分（公司一致购买的礼物除外）； 3.4.5 因个人商务行为造成公司损失的，公司经济有关损失的全额部分； 3.4.6 拒绝领导安排的商务工作并没有适合原因的，视为未胜任本岗位工作，全额扣除岗位津贴，情节严重的予以解雇办理。 3.5 工作奖金依据职工当月内的工作表现和工作实绩，以及当月的工作查核标准，由部门主管给出职工当月的工作表现评分，公司将参照该评分及其余有关要素得出最后职工 工作表现评分，工作奖金与工作表现评分直接挂钩，依据评定后的奖金发放标准当月随薪资一起发放； 3.6 销售提成查核标准和方式： 3.6.1 销售任务是指今年度内达成的毛利回款额，每个月统计一次，整年汇总截止到12 月 31 日。跨年度回款部分在回款当月依据上年度查核标准进行结算，但不计算为第二年 当月的销售任务； 3.6.2 销售部职工今年度销售任务为纯利6 万元 /月，整年任务为 72 万元。本部分销售任务与3.3 项销售人员薪酬查核挂钩； 3.6.3 销售人员基本销售提成比率为已达成的销售收益额的10%； 新职工的薪酬及查核标准 新职工一定办理入职手续以及签订有关免责文件后放可领取薪酬； 新职工的试用期为三个月，试用期内基本薪资标准为 1000 元整，查核标准依据公司的职工守则以及公司的相应规章制度进行查核； 新职工的进入公司后当月内进行岗位查核，达到上岗要求的规定的，当月内即可依据 50% 比率领取岗位津贴； 新职工试用期内的工作奖金依据 3.4 项规定的 80%履行； 4.5 新职工试用期内表现优秀的，可由部门主管提出申请，由公司查核合格后提早结束试用期，转为正式职工；表现不合格的，可由部门主管提出申请，经公司核实无误后即 时解雇，工作交接完成后，依据工作时间比率领取基本工作和岗位津贴。 投诉的办理 当月内被用户投诉 1 次，经公司核实确属工作渎职的，当月工作表现评分扣除 30%； 当月内被用户投诉 2 次，经公