课程顾问培训.pptx

课程顾问培训;;本次课程的主要内容;让招生成为你的爱好; 刚开始做招生是一件很辛苦的事情，你对培训行业一点也不熟悉，没有家长，没有关系。所有的一切都需要你从零开始。你要去“扫街与守校”、出点、发单，一天要和十几个甚至几十个家长交谈，还要忍受对方的抱怨和粗暴的拒绝，一个月下来你的收入没有丝毫增加。很多想从事招生工作的人都因为不能忍受开始时的辛苦而转向别的行业。但是，招生的神奇就在于有人借助招生赚大笔大笔的钱，他一定有你没有掌握的技巧，你需要帮助和学习。 如果你能够明白学习能让自己更专业，让自己成为姣姣者，能够赚到大把的钱，你就会把招生作为爱好。观察课程顾问在招生时的细微差别，一点一滴地学习，你就开始有机会赚大量的钱。钱是让你坚持做招生，并把招生作为爱好的动力。;;如何提高收入;;如何提高收入; 我们坚信：没有学不会的学生，只有不适当的教法与教材。 我们确信：没有天生的招生专家，只有经由正确训练的专业课程顾问。;课程顾问的素养;课程顾问的素养;;课程顾问的素养;;;;;课程顾问的素养;课程顾问的素养;课程顾问的素养;;;;招生的两个基本原则;招生流程及应学习的技巧;招生流程及应学习的技巧;招生流程及应学习的技巧;;;;;;高手重视准备工作;高手重视准备工作; 课程顾问真正和家长面对面的时间是非常有限的，即使你有时间，家长也不会有太多的时间，实际上大多数时间是用在准备工作上。 做好准备工作，能让你最有效地拜访家长；能让你在招生前了解家长的状况；帮助你迅速掌握招生重点；节约宝贵的时间；制定出可行、有效的招生计划。 ;;高手重视准备工作;;高手重视准备工作;高手重视准备工作;高手重视准备工作;高手重视准备工作;高手重视准备工作;;高手重视准备工作;;高手重视准备工作;高手重视准备工作;;高手重视准备工作;;了解你的课程;了解你的课程;了解你的课程;了解你的课程;了解你的课程;了解你的课程;;了解你的课程;了解你的课程;了解你的课程;了解你的课程;了解你的课程;了解你的课程;了解你的课程;了解你的课程;了解你的课程;寻找潜在的客户;寻找潜在的客户;寻找??在的客户;寻找潜在的客户;;寻找潜在的客户;寻找潜在的客户;寻找潜在的客户;寻找潜在的客户;;;寻找潜在的客户;寻找潜在的客户;;;寻找潜在的客户;寻找潜在的客户;寻找潜在的客户;寻找潜在的客户;行动方案;复习与训练;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;;;;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;;接近家长的技巧;;;接近家长的技巧;说话的态度;电话应对技巧;接近家长的技巧;;接近家长的技巧;Company Logo;;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;;成功的问询与测评;成功的问询与测评; 当你顺利地做了开场白，引起家长的注意，并陈述你能带给家长一般利益，在这个过程中，你同时必须要能探究出你能给家长提供更多的利益，如：课程、服务、价格方式……等，有哪些是家长真正需求的。这些真正的需求，可透过成功的问询与测评确认，能作为你做课程说明、展示说明、设计学习方案及成交的有力实证；这才是问询与测评的最大目的。;成功的问询与测评;成功的问询与测评;成功的问询与测评;; 发掘家长潜在需求最有效的方式就是问询。你可在潜在客户中，借助有效提出的问题，刺激家长的心理状态，家长经过问询，而能将潜在需求，逐步从口中说出。我们可以用以下三个问询的方法对家长进行问询与测评。 ;Company Logo;成功的问询与测评;成功的问询与测评;成功的问询与测评;成功的问询与测评;成功的问询与测评;成功的问询与测评;成功的问询与测评;成功的问询与测评;;成功的问询与测评;;;;成功的问询与测评;;识别家长的利益点;识别家长的利益点;;;如何做好课程说明;;如何做好课程说明;课程说明的技巧;如何做好课程说明;如何做好课程说明;如何做好课程说明;如何做好课程说明;课程展示的技巧;课程展示的技巧;课程展示的技巧;Company Logo;如何撰写学员学习规划;学员学习规划的撰写技巧;学员学习规划的构成;家长异议的处理;;家长异议的处理;家长异议的处理;;面对家长提出的异议，期望你能秉持下列的态度：;;家长异议的处理;;家长异议的处理;家长异议的处理;;家长异议的处理;达成最后的报名; ;;达成最后的报名;达成最后的报名;达成最后的报名;;达成最后的报名;Thank You !;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬