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项目企划书 一、网店定位 （一）策划背景：互联网在中国历经短短十年，却发生了天翻地覆的变化。从起 初的单一通信手段， 渐渐演变为信息获取、 工作娱乐手段， 而如今已经全面渗透 并融入到了都市人的生活方式之中， 一切是如此的巨变， 一起又显得如此顺理成 章。 据 CNNIC 统计， 截止 2009 年 7 月底中国网民突破 3.2 亿， 稳居全球第一。 2008 年网络直接消费逼近 6000 亿元，人均 2382 元。另据统计，互联网 2008 年以超过电视 24 个百分点（ 83% ）成为中国人搜集信息的第一渠道，互联网的 广告接受率也以 42.3% 几近逼近电视广告的 44.2% 。这还仅仅只是一连串惊人 数字的掠影，数字背后则是昭示着互联网新营销时代地来临。 中国互联网时代是伴随着 “80 后” 、 “90 后” 的大背景下才得以快速发展 ,正是新 一代中国青年特有的成长经历与价值观造就了今日网络的无处不在、 百家齐鸣的 盛况。 与此同时， 网络沟通的便捷性、 广泛互动性以及各种新奇创意更是让年轻 一代的影响力得以最大程度的发挥。 两者之间， 与其说是谁成就了谁， 不如说彼 此相得益彰更为贴切。可以预见，随着“ 80 后”成为职场主流， “ 90 后”迈入 大学校门， 网络营销的发展仅仅是拉开了序幕， 其未来发挥的影响力将随着中国 年轻一代生活方式的巨大变迁而日益突显。 我们对进入淘宝的定位为电子商务公司及商贸公司相结合的运营模式， 同时在运 营前期、中期、后期树立一种长期发展运营的理念，并不是短暂的运营，它的经 营是长久化而且是在不断的创新、 坚持、 再发展中度过的。 它不仅继承的是产品 的销售，而且还要具备生产能力、设计能力、创造能力。最终形成品牌的运作发 展模式， 形成集生产加工、 销售、 代理销售、 品牌影响力、 专业设计策划等方面。 在整个阶段过程当中，前期需要的是整体的市场销售产品、 营销策略整合及产品 的更新服务。中期通过对市场的认识，加大投入使之形成自有产品品牌， 扩大经 营理念，培养消费群体增加认识、增加忠诚度。后期，通过规模的扩大以及对市 场的认识与了解，通过融资等相关模式，创建规模性质的产品整体销售，当中包 括产品销售、品牌服务、物流配送、设计制作、策划品牌产品、形成代理自由品 牌的推广专业化机构。总之，这种目标或者理想，是要一步步去做、去建立、去 坚持的，但是这种目标或者理想的前期必须树立明确， 这就是发展的方向、这就 是长期奋斗的目标、这就是我们的事业、就是我们的规划！它并不是一时的冲动、 它是值得我们一辈子去做的，为了它我们必须坚持，必须！ （二）网店基本情况： 主要包含了整体的店铺品位定位、新颖同时简洁、针对产品的相关照片详细精美、 产品的详细介绍到位、相应的导购栏分类栏热销商品等等必须醒目。以上店铺的 基本情况的要求是必须要达到的，因为它是后期的产品营销策略推广时的基础， 只有满足了以上的条件，在市场推广的同时才能达到应有的效果。 （三）经营模式：混合经营是指主要经营一种，配合经营与主打品种有关的周边 产品为辅的经营模式 新手卖家由于精力、货品数量种类等客观因素限制，在开网店的初期不宜把店铺 搞得很小或者很大，搞小了货品不丰富难以吸引买家，搞大了又精力不足或者货 源不足，所以在开店初期最好选择混合经营， 以一个产品系列为主，再用相关货 品来配齐摊子，这样就比较好了。 （四）主营商品（参考）：包、衣服、鞋子等相关搭配饰品。 （五）产品特点：我们和供应商直接联系，选用他们好的产品供给消费者，同时 在针对大型专业批发市场的进货，在后期可以延伸自有品牌的 OEM （贴牌） 。 颜色特点： 我们选用当年最流行的颜色和款式， 必须符合市场大部分群体 的需要。潮与不潮不是最重要的，重要的是需求力、满足需求的问题。 网店定位： 网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台， 主要销售自己的 产品。 这些产品都是我们精选出来的， 更物美价廉， 更容易取得消费者的认可与 信任； 有了企业的支持， 只要把网店做精做实， 我们就可以拥有比较大的销售量。 切记这是一个销售的平台， 同时也是一个展示的平台， 要把我们最终的理念宣传 给消费者，要让消费者知道在这里我们可以满足他！ （八）客户定位： ．时尚女性概念，她们的经济日渐独立自主，消费力提高；年轻、朝气、活力、 自由没有生活压力，对生活品质要求高，这是我们网店的最大客户群； ． 理论上互联网上的每个人都可能成为我们的客户， 主要是年龄在 20 至 40 之 间的年轻朋友们，他们平时上班，面对电脑时间长，逛街时少； ．一些在当地买不到的，很多人会选择网上购买； 4．中小型包袋零售商或者是在读大学生等。 （九）价格定位：现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。