豪宅营销知识沉淀之四豪宅渠道篇.pptx

豪宅营销知识沉淀之四豪宅渠道篇及时沟通csc 策略中心 豪宅营销知识沉淀之四在开始之前，先来预热一下大脑！豪宅营销知识沉淀之四很巧2012年的戛纳刚刚谢幕豪宅营销知识沉淀之四“戛纳和我有什么关系？”豪宅营销知识沉淀之四户外类全场大奖豪宅营销知识沉淀之四可口可乐拉手篇上海奥美有人想聊聊么？去LOGO化瓶身红（一个插画师，改变了圣诞梦，给圣诞老人穿上了大红袍，将可口可乐送进了千家万户，成就了可口可乐的全球霸主地位！）豪宅营销知识沉淀之四户外最常用，最常见的投放渠道之一可以拿戛纳！豪宅营销知识沉淀之四甜点过后，上正餐！豪宅渠道的基础模型 一个核心四个条件时间策略经费客群执行豪宅渠道的基础模型 一个核心客群是按客群选渠道？还是通过渠道找客群？豪宅渠道的基础模型 时间经费执行四个条件基础条件（乙方不可控)梳理分析先决条件（乙方部分可控)策略研判制定豪宅渠道的基础模型 策略先行在实际的豪宅推广工作中，客户要求各不相同，项目所面临的传播障碍千差万别，在渠道选择上因坚持“策略先行”以整体传播任务的总策略为指导，根据现实要解决的传播任务，有针对性的进行渠道选择，渠道选择的不同，将决定信息输出的方式。豪宅渠道的基础模型 媒体广告渠道媒体渠道资源媒体效果评估户外广告渠道户外广告资源户外广告评估活动营销渠道活动公司资源活动策划力资源营销渠道代理公司VIP客户资源三级市场渠道集合优势资源平台： 银行、商会、高球会品牌战略导向品牌战略最有效的渠道：报纸、电视和展会以媒体广告渠道和活动营销渠道为主，户外广告渠道相配合。媒体宣传以“主题”贯穿，全年媒体投放量保持均衡。销售目标导向实现销售目标最有效渠道：户外广告、活动营销，资源营销渠道以户外广告渠道和活动营销渠道为主，深入挖掘资源营销渠道。媒体投放策略根据销售节点与市场状况确定。波托菲诺纯水岸-项目介绍案例一楼盘简介 项目用地地势北高南低，自然坡向燕栖湖岸，天然地理条件优越。一期于2003年竣工。本次纯水岸新品即将推售的产品为纯水岸十四期及十五期1栋。十四期，占地约1.1万平米、建面6.7万平米，均为290--300平非拼合大宅大户。十五期占地约3.1万平米，建面17万平米，建筑为5栋高层组成，1栋是非合拼户型，其余2-5栋为合拼户型。周边环境中、小学： 华侨城中小学、沙河小学、白石洲中英文小学 幼儿园： 奥林匹克幼儿园、世纪村幼儿园 商场： 沃尔玛、愉康超市 银行： 农业、发展、建设、中国银行 其他： 世界之窗、欢乐谷、民俗文化村、锦绣中华、波托菲诺广场、华侨城生态广场.品牌战略制胜的波托菲诺纯水岸案例一特区报整版软文《华侨城报》广告发布电话咨询《华侨城地产》网站发布户外广告户外广告牌项目引导系统现场登记实现销售专家报告会2次活动营销意大利文化周前期积累客户资源营销电话推广华侨城资源世联客户资源品牌战略制胜的波托菲诺纯水岸案例一大众通路多渠道投放，却不及朋友介绍与电话通知，为什么？1、媒体广告+户外广告建立项目品牌2、特色活动营销突出项目品牌3、资源渠道营销保证产品销售力品牌战略制胜的波托菲诺纯水岸案例一资源渠道深圳有线电视台影视频道《有线影院》冠名，华夏艺术中心及各大影院发布世界之窗欢乐干线车体豪华车友会高球会银行信用卡金卡客户品牌战略制胜的波托菲诺纯水岸案例一能用开发商自己的资源就用吧！想清楚怎么用能省力大胆的提出来！《华侨城报》《华侨城地产》华侨城资源品牌战略制胜的波托菲诺纯水岸案例一案例小结策略上强调的核心是品牌，如何使品牌价值输出最大化呢？内部渠道：首先整合开发商自有渠道，以自有渠道作为最有力的开发商 品牌价值佐证，如全国知名的主题公园-世界之窗、欢乐谷，使品牌价值能非 常直观的被受众认知。2. 外部渠道配合，扩大传播覆盖面，以完美实现整体的品牌战略。西山美庐-项目介绍案例二小区介绍物业类型： 别墅 建筑类别： 独栋建筑年代： 2004-01-01 楼层状况： 一期F、E地块及流水别墅区共100栋 容 积 率： 0.41绿 化 率： 70%物业公司： 香港乔乐物业服务（中国）有限公司　 车位信息： 私家车库 配套设施幼儿园：中小学四十五中学西山小学北大附中香山分校 幼儿园汇佳幼儿园 中小学：四十五中学、西山小学、北大附中香山分、尚丽学校 大学：北京天立学校、尚丽外国语学校 综合商场：百旺超市(杏石口桥店)、天源便民店、兴顺昌隆超市 医院：海淀区松堂医院、北京市市政工程总公司医院 其他：达达西望餐厅、杏石苑大酒楼、湘味王妈妈菜、西山赢府国际商务中心、江河大厦销售目标为王的西山美庐案例二（3次）报纸广告广告发布网络炒作电话咨询现场登记及成交户外广告区域内户外广告牌开盘红酒会保时捷车展活动营销现场音乐会缺少了一个版块（资源营销），没有采用电话推广，为什么？销售目标为王的西山美庐案例二流水别