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房地产物业管理资料库
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房 地 产 项 目 运 作 流 程
项目开拓
(一)、项目信息收集处理
1、市场部进行专业的调查,获取项目信息,并进行分析处理:
①、对于有效信息,持续跟进;
②、暂无价值的信息存档,但必须持续跟踪。
2、市场部跟进项目的相关要素,包括:
①、项目概况、区域情况及竞争楼盘(显在及潜在)等;
②、开发商的背景、相关要素、决策人、谈判切入点、谈判关键人等;
③、与开发商相关的规划单位、设计单位、施工单位、广告公司等;
④、与我方竞争的策划机构或销售代理的要素、介入项目的程度等;
⑤、与项目相
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