经典房地产全案——珠江新城誉峰整合推广全案.pptx

品牌整合推广策略;这座城市只有两种位置，;;要成为被仰望者， 就需要一步步征服仰望的目光;第一部分 大环境认识与市场竞争态势;关于广州楼市的走向，出现了两极分化的言论 一种预测是认为楼市将延续04年的火热态势，楼价也将保持小幅度的上涨 而另一种言论则认为广州楼市将保持平稳甚至微幅下降，这种观点是源于近期房地产监测局所发布的一份报告;在整个楼市中，豪宅产品有着充足的信心基础！ 而各大豪宅项目，对于05年也保持着高度的乐观。 其一是因为批地越来越困难，豪宅产品供应量有限； 其二是因为虽然近来利率上调，但对于豪宅消费者的影响有限。豪宅消费需求仍然保持平稳。;2005年，将是一个不折不扣的“珠江新城年”！ 随着市政投入的落实、七大地标的确定……在天时、地利、人和都已具备的条件下 一个理性而繁荣的珠江新城呼之欲出！;任何问题都要两面来看！ 珠江新城既给了我们千载难逢的机遇；又必然会使我们置身于高度竞争的环境中 在这个板块中，凯旋新世界、利雅湾、保利香槟花园等楼盘已抢占了先机；而今年将有更多的发展商启动珠江新城项目，包括中海、富力、保利、珠江地产等巨头;豪宅的竞争，首先是豪宅板块的竞争;;;;;;;;;;;;;第二部分 目标消费群确定与心态解析;不同的人群，选择不同的区域，选择不同的房子！;;生活战略家;暂时未到人生最高点，却朝着巅峰一路向上;乐于享受成功的乐趣，积极入世追求成功;如果不能在时间上与城市拉开距离， 那么就在空间上与它保持距离;理性务实具有人生自豪感，习惯于赞赏与倾羡;拥有独到的眼光与智慧， 是生活中名副其实的“战略家”;通过以上分析，可以明确一点 面对具有人生自豪感、理性睿智的生活战略家，我们誉峰只有体现出豪宅的价值高度，体现出被仰望者的姿态，才能真正打动他们。;第三部分 项目定位与品牌形象确认; 誉峰所体现的豪宅高度，是一种全方位的豪宅高度！;审视竞争格局，满足消费愿望，展现自身价值， 想要成为被仰望者，就只有站得更高！;;;“奢华生活至高点”，只是表明了我们的姿态;用最细腻的笔触，勾画生活战略家的心态;秘 密;一般人所理解的秘密： 是指只为少数人甚至个别人所知晓的事情;誉蜂的广告语由此推导而出！;;城市上空的秘密峰景;第四部分 品牌传播阶段执行策略;;第一阶段：领峰而出（炒作启市期） 时间： 7月中下旬—9月上旬 起步就显示高度，被仰望的高度，取决于起点的高度。 誉峰推广的第一步，必须达到一定的高度！;;A：强势软文炒作 采用新闻化形式，建立起公信力与权威性 B：报纸形象稿 引发好奇感，延续注意力 C：悬念电视片 悬念性预告片，不显山露水 D：户外广告 形成城市话题，成为被关注和议论的话题 媒介组合： 广州日报、南方都市报等主流媒体；《白金》、《旅游家》等高档杂志；人流密集的户外广告点;被仰望者的起点，需要一个巨人的肩膀 ;城市空白点，正是炒作的切入点！;第一步，首先抛出主题，震撼市场！;炒作切入点，发展商角度、建筑师角度—— 《珠江新城缺少的不是房子，而是人居的地标！》、 《不在意从珠江新城攫取什么，更看重为珠江新城创造什么》、 《香港半岛酒店首席设计师，为珠江新城第八大地标执笔》、 《从澳门葡京到珠江新城，从香港半岛到珠江新城……国际大师为第八大地标聚首》……;炒作切入点，广州是世界上天际线最美的城市之一—— 《有多少人知道广州是世界上天际线最美的城市之一？》、 《当地平线渐渐在城市消失，谁还能收藏城市的天际线？》、 《之前大师的作品是城市的骄傲，这次他们的作品仅为私人收藏》……;报纸形象稿;电视片;户外广告;第二阶段：锋芒毕露（形象构建期） 时间： 9月中旬—11月上旬 靠得太近，则失去了神秘感与崇敬力；离得太远，则容易失之于孤傲。 对豪宅盘而言，树立形象最巧妙的方式，就是保持恰到好处的距离。;被仰望，是一种距离的艺术；;A：报纸形象广告 犹抱琵琶半遮面，有隐秘度才有关注度 B：契合销售节点的促销稿 根据市场走势及项目开发进度有效传达信息 C：形象电视片 一种精神的昭示，一种理念的诠释，展现高姿态;报纸形象稿; 第二篇： 位居高处的人生乐趣，岂是置身平地所能想象！ 在这里，HITEA时间以云佐茶； 在这里，独享城市上空的私家花园； 在这里，天高云淡沉潜心性； 在这里，星光PARTY璀璨动人…… 不在被仰望者的位置，难以体会高处的人生乐趣， 这是城市上空的秘密享受！; 第三篇： 耀眼于世界的光芒，只为私家府邸而辉映！ 香港半岛酒店，闻名世界的建筑瑰宝； 澳门葡京大酒店，城市建筑文化的象征…… 他们的作品，一直都是城市的骄傲， 这一次，他们缔造着私家门庭的荣耀…… 不在被仰望者的位置，难以私家收藏大师的作品， 这是城市上空的秘密经典！;销售节点促销稿;形象