家园组织效能诊断报告 .pptx

家园组织效能诊断报告前言 组织效能诊断的根本目的在于从理论上对家园化工经营管理现状和当前面临的挑战问题做出解释，据此提出具有针对性的解决方案，为咨询项目指明方向。 诊断报告内容包括： 家园化工内部价值链分析 家园化工咨询诊断总结 博维企业咨询的咨询意见调研范围和方法（一） 深度访谈 内部： 人次，被访谈人数占员工总数的 问卷调查 职位分析问卷调查 员工满意度和企业文化问卷调查 资料研究 财务信息 管理制度文件 项目相关文件 工作计划相关文件 会议记录相关文件调研范围和方法（二）调研范围和方法（三）高效的研发项目管理优秀的技术开发团队灵活高效的用人机制组织价值创造过程合理的利润源源不断的生产订单高效的销售业务队伍利润中心持续稳定的客户关系营销中心具备成本领先优势的产品成本中心训练有素的工人队伍有条不紊的生产组织高效的过程控制和品质管理制造部总工办持续的工艺改进具备高度竞争力的生产工艺优秀的工艺设计和开发团队工程转化中心成功的产品开发实验开发中心费用中心（利润中心）极具市场潜力的研发项目果断的投资决策决策层充分的前期论证不错的项目建议产品部灵敏的市场感觉决策层可靠的情报渠道市场部家园化工内部价值链分析企业治理机制有效的管理平台：组织、薪酬、绩效管理、激励机制利润业务管理方法人才“选-用-育-流”流程技术开发（前期-可研-立项-小试-中试-工艺开发-量产）业务方法利润技术改造市场情报产品运输销售售后服务原料供应业务生产服务内部后勤生产经营外部后勤市场与销售9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?核心价值链产品运输销售售后服务原料供应生产核心价值链：销售环节产品运输销售售后服务原料供应生产现状： 产品品种少、缺乏差异化、客户数量少且稳定、流通渠道简单等因素决定了家园化工的销售管理比较简单 对8名业务员和2名内勤进行管理尚不需要多么复杂和精细的管理办法和制度问题： 把同一名业务员长期固定在某个区域可能有利于客户关系和业务的稳定，但是，业务员的工作热情和为保持一定的销售业绩所必须付出的精力在逐渐衰减，很大程度上，业务员的大部分精力和时间处于闲置状态 销售管理所面临的问题是如何为业务员增加新任务，调动他们被闲置起来的时间和精力。这样的新任务可能包括： 开发新市场 推广新产品 深度挖掘客户信息，保持对客户资信状况变化和需求变化两方面信息的高度