4-5促销活动引流.pdf

网店运营实务 项目四：店内流量获取 目 录 CONTENTS 促销活动类型认识 促销活动策划与实施 知 识 p 了解促销活动常见的类型； 目 p 了解不同类型促销活动的特点； 标 能 力 p 能够策划并实施不同类型的促销活动； 目 标 促销活动类型认识 一、促销活动类型认识 如今卖家不定期地开展促销活动已经成为一种常态，丰富的促销活动的确能非常有效地吸引买家的目光，但是促销 活动绝不是随便打个折、送个赠品就能成功的。要想成功开展一次促销活动，卖家必须制定周详的计划，把握活动 成功的要点、避开活动误区，才能做到万无一失。一般将促销活动分为四大类，分别为主题活动、节假活动、会员 活动和周年庆活动。 周年 主题 节假 会员 庆活 活动 活动 活动 动 一、促销活动类型认识 1.主题活动 主题活动是指通过某个热点事件或者话题，以及时令性类目研究、分析进行的策划活动，可以直接带动某些商品的人气和销量。 淘宝中主题形式包含行走出游类、毕业与开学类、借电影之名类、体育浪潮类等。如图所示，网店正是借春季出游之名作为活 动主题 一、促销活动类型认识 2.节假活动 节假活动顾名思义就是根据节假日特点和网店产品、品牌风格所做的店内营销活动。节假活动 包括国庆、中秋、重阳节、母亲节等活动。 一、促销活动类型认识 3.会员活动 会员营销是一种基于会员个体的营销方法，卖 家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信 息，挖掘用户后续消费力，汲取终身消费价值， 并通过用户转介绍等方式，将一个用户的价值 实现最大化。会员活动就是针对会员制定出来 的活动方案，活动方式多样，如会员专属优惠 券、积分换购、专属优惠产品等，如图所示。 一、促销活动类型认识 4.周年庆 周年庆指为庆祝网店开设第几周 年所举行的促销活动，不仅对于 提升业绩有重要意义，而且能够 扩大网店的知名度，是让更多用 户对品牌认可的关键一步。 一、促销活动类型认识 p 卖家可以根据这四种类型的活动并结合当下的热点，找出合适的促销理由。比如 销售食品的卖家可以选择中秋节、端午节及与食品关系较大的节日。如果是经营 中年女装的卖家，那么在母亲节进行促销也是很好的选择。有些卖家在各地发布 高温橙色预警时，立刻利用这个热点进行风扇等降温商品的促销。无论是以何种 理由进行促销活动，卖家都应该紧抓用户的需求点进行策划。 选择题 1.下列不属于常见活动促销类型的是 （ ）。 A ：主题活动 B ：节假活动 C ：周年活动 D ：促销活动 促销活动策划与实施 二、促销活动策划与实施 活动目的 活动形式 活动主题 活动方法 卖家确定好促销的理由后，需提前策划好活动主题，明确活 动目的，确定活动营销思路等，才能保证活动达到预期效果。 1.优惠券； 1.提高客单价 2.包邮； “冬季特惠 活动营销思路包含利益宣传点、优惠券、产品折扣价、流量 2.提高销量 3.套餐搭配； 温情冬季、暖冬盛 1.店铺首页宣传