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金立 ELIFE 策划案 -- 礼物
篇
一:前言
中国送礼文化经久不衰, 买手机做礼物的越来越多, 长辈送小辈、 家长送子
女、男朋友送女朋友……虽然掏钱买的人各个年龄层都有, 但是真正用的还是送
礼物的人, 我们可以发现, 这些收礼物的人都是一群年轻人, 其中很多的是大学
生,所以他们在购买手机的时候大多会选择外观时尚的手机, 这样送出去既有面
子,也合收礼物的人心意。现在的白领阶层生活压力大,在他们心里,时不时的
买个手机送给自己也是一种改善心情的方法, 而且他们生活中时尚的大都市, 有
很强的时尚感,所以他们在更换手机的时候更倾向于选择时尚的手机。
ELIFE 是金立公司最新推出的一款针对年轻时尚人群的智能手机品牌, 外观
时尚大方, 配件顶级。 同时配以自主研发的操作系统, 非常有个性, 时尚又好用。
品牌主是“ Enjoy MyLife ”, 针对当前社会越来越多的年轻人压力大,容易被负
面情绪影响, ELIFE希望能传递更多的正能量, 鼓励大家用积极的态度面对生活、
学习和工作。 这与大学生和白领阶层的需相吻合的, 所以,作为一款宣扬 “年轻、
时尚、活力、积极、正能量” 的手机,绝对是送礼首选, 送给你最爱的亲人朋友、
送给你最爱的自己。
二:市场环境分析
(一) 营销环境分析
宏观:
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经济: 1. 我国经济总体上保持高速增长,综合国力显著增强;
2. 随着经济的持续发展,手机的消费呈现上升的势头;
3. 我国存在明显的贫富差距,这意味着中低端手机在我国仍有广阔的市场;
政治: 当前我国政治局势稳定,社会治安总体良好,有利于经济活动的开展;
法律: 1. 运营商崛起, 国家发放高额补贴, 支持高新技术发展的政策措施也在不
断推出,这些其发展创造了巨大的机会;
2. 《中华人民国产品质量法》、《反不正当竞争法》、《商标法》等有关法律法
规的颁布,打击了山寨版的手机,给正规的厂家带来保障;
人文: 1. 中国是人口大国,是世界上手机用户最多的国家,有巨大的市场潜力;
2. 在中国, 高中生、 大学生是手机的部分用户群体, 买手机的钱大多来源于
父母,也有很多父母也乐意将手机作为孩子考试的礼物相送。
微观:
金立通信拥有两家独资加工工厂,通过竞争关系模式从外国进口精要部件,
在自己的工厂进行生产加工,在这种模式下
利是:1. 金立同时向若干供应商购货, 通过供应商之间的竞争获得价格好处,
同时也保证供应的连续性; 2. 通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控
制;与供应商保持的是一种短期合同关系;
弊是 : 1. 采购比较繁琐,管理容易出现问题; 2. 制造过程和产品质量得不到
有效地控制,增加了成本,同时也降低了敏捷性。
金立通信组建了有一条完整的生产链, 有效缩短了手机的研发周期, 保证生
产质量。在销售渠道上选择分销策略, 在特定的市场选择一部分中间商来推销产
品。
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利是: 1. 采用区域代理制,中间 由图表我们可以看得出来金立能够始终保持在中
国
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