汽车销售专家绝招.pptx

特约店汽车销售专家;课程效益 销售顾问深入了解顾客心理 销售顾问掌握实用销售技巧;;顾客究竟从广州本田特约店中购买的是什么？;销售就是营造一个积极良好的购买氛围，让顾客去“感受”，从而影响顾客的购买决定！;我们卖给顾客的是什么？;顾客购买动机分析;顾客购买动机分析;顾客购买动机分析;顾客购买动机分析;四种顾客状态的应用;;四种顾客状态的应用;四种顾客状态的应用;QU;购车敏感点分析;来店/电顾客接待; ;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;知识改变关系;知识改变关系;知识改变关系;知识改变关系; ;什么是暗示 ;暗示法在展厅接待中的运用; ;QU;什么是产品卖点？;如何探寻顾客需求---问话的几种形式;如何探寻顾客需求---问话的几种形式;一句问话引发的深层思考;一句问话引发的深层思考;一句问话引发的深层思考;1、顾客现在是否在驾驶其他品牌的车辆？;顾客不愿意回答我们的问题该怎么办; ;利用SPIN放大顾客需求;利用SPIN放大顾客需求;利用SPIN放大顾客需求;利用SPIN放大顾客需求;利用SPIN放大客户需求;利用SPIN放大客户需求;利用SPIN放大客户需求; ;QU;异议产生的四大根源;异议产生的四大根源;如何鉴别真假异议;透过异议看本质;透过异议看本质;透过异议看本质;透过异议看本质;透过异议看本质;透过异议看本质;划分异议的类型及应对方法;划分异议的类型及应对方法;防范异议;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Friday, July 30, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。05:25:1705:25:1705:257/30/2021 5:25:17 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2105:25:1705:25Jul-2130-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。05:25:1705:25:1705:25Friday, July 30, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2105:25:1705:25:17July 30, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 七月 20215:25:17 上午05:25:177月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 215:25 上午7月-2105:25July 30, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/30 5:25:1705:25:1730 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:25:17 上午5:25 上午05:25:177月-21