商铺销售模式分析教材.pptx

;商铺销售模式;商铺类型;商业地产盈利模式对比分析;直接销售;直接销售;售后返租;项目基础信息;案例分析——雄飞中心;产品 分析;案例分析——雄飞中心;案例分析——雄飞中心;案例分析——赛格广场;案例分析——赛格广场;客户关注点： 地段、成熟运营租金收益有保障、双证齐全、可按揭、投资门槛低 客户抗性： 由于先出租再出售，整体形象欠佳；客户对三年后疑虑较大；由于运营商运营问题导致的三楼实际租金不高。;案例分析——花样年花生唐;售后返租总结;售后返租总结;先出租后销售;带租约销售;案例分析——复城国际;T5商铺1 F总评;T5商铺2 F总评;楼层;T5商铺4 F总评;复城国际T4下商铺信息：;复城国际项目自身打造为复地商业街，整体概念打造有效拔升了项目商业价值； 复城国际商业产品面积控制合理，总价得到有效控制； 5.5M层高，基本上相当于买一层送一层，产品性价比相对较高； 在无商业氛围支持下，采用带租约形式销售，以强化投资客户信心，达到较好的市场效果;案例分析—汇美皮草广场;带租约销售的优点： 带租约销售模式是解决招商与销售矛盾较好的方式。 商业地产项目可以先通过招商方式引进经营者，营造商业氛围、提升商业价值、增加投资信心，然后再将商铺带租约出售给投资客。 这种销售形式法律风险相对较小，商铺投资者直接与经营者签订租约合同，发展商不负任何连带责任。 带租约销售的潜在风险： 带租约销售将使项目价格有不同程度的提升。因为开发商每年向消费者支付的租金，只不过相当于把高出部分房价的一部分“返还”给购房者。 租约到期后无保证，租约到期之后项目收益就将无人保证。未来的出租成为了最大的问题。;出售经营权;案例分析——嘉利商业广场;出售经营权;金融产品形式销售;总结;总结;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Friday, July 30, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:44:4202:44:4202:447/30/2021 2:44:42 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2102:44:4202:44Jul-2130-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:44:4202:44:4202:44Friday, July 30, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2102:44:4202:44:42July 30, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 七月 20212:44:42 上午02:44:427月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 212:44 上午7月-2102:44July 30, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/30 2:44:4202:44:4230 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:44:42 上午2:44 上午02:44:427月-21