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第12章 企业定价策略; 本章主要内容;第一节 产品定价程序 ;2、销售增长率最大化
追求高的销售增长率可以帮助企业的产品迅速由投入期过渡到成长期,确立产品在市场竞争中的有利地位。
图9-2 价格敏感型产品价格与需求量关系 ;3、销售收入最大化
企业根据产品的需求函数寻求销售收入的最大化的产品价格。
①需求弹性小于1 ②需求弹性大于1
图9-3 需求函数
? 企业销售收入的最大化可能会导致长期利润的最大化和市场占有率的增长。;
4、维持企业生存
企业在制定定价策略考虑如何弥补企业的经营成本。
图9-4 企业盈亏保本点
其中:TR—总收益线;TC—总成本线;FC—固定成本线
保本点的价格 P= F/Q+V
其中:Q—保本点产量;P—保本点价格;
F—保本点固定成本;V—保本点可变成本;二、测定产品需求
测定产品需求包括:
一、了解产品的市场总体需求量;
二、是分析需求的价格弹性。
——需求的价格弹性,即弹性系数
ΔQ——需求量的变动
Q——需求量
ΔP——价格的变动
P——价格
;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。6月-216月-21Thursday, June 24, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:52:1921:52:1921:526/24/2021 9:52:19 PM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2121:52:1921:52Jun-2124-Jun-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。21:52:1921:52:1921:52Thursday, June 24, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。6月-216月-2121:52:1921:52:19June 24, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。24 六月 20219:52:19 下午21:52:196月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。六月 219:52 下午6月-2121:52June 24, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/6/24 21:52:1921:52:1924 June 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。9:52:19 下午9:52 下午21:52:196月-21
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
5、You have to believe in yourself. Th
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